开拓蓝海 这样的商业模式成功更容易

按照现有和未知可以将市场竞争分为红海和蓝海两大区域，所谓红海是指已经被开发的市场空间，即为众人所知，自然人人都想分得一杯羹，竞争力之大不言而喻，因此商家为谋求发展，需遵循价值与成本互替规律，遵循差异化或低成本的战略选择；所谓蓝海则是指拓展非竞争性市场空间，即现有竞争力较小或尚未被开发的市场，从而规避竞争，创造并获取新的需求，打破价值与成本的互替规律，同时依然遵循差异化和低成本的战术战略，以求快速拓展全新市场，并固定已占有市场，从而取得成功。

今时今日，虽已是科技高度发达，物质极大丰富的时代，但这并不意味着市场已经开发殆尽。蓝海市场依然有非常广阔的空间等待你去开发，全新商业模式依然等待你去发现，从现有看似密不透风的市场环境中，寻找稀薄之处，并结合自己的实际状况，开拓全新商业模式，如此取得成功才会变得更为容易。

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21世纪是科技的时代，互联网技术迅速发展，电商营销、电商采购已经走进了千家万户，尤其是对80、90、00后而言，互联网电商已经成为他们生活不可或缺的一部分，因此各行各业的人都在尝试与互联网电商接轨，在原有营销模式基础之上，开创新的商业模式，以谋求更高的盈利。

但鉴于电商领域已有龙头平台独占鳌头，因此想要加入电商领域，显然不宜盲目与之争夺红海区域，否则胜算无几，而应该开拓蓝海区域，开创新的商业模式，避其锋芒。电商龙头虽深得人心，颇受广大消费者喜爱和信赖，涉猎领域几乎面面俱到，但主流热推、热销产品，还是以衣服、鞋帽、饰品等快消品以及手机、电脑等电商产品以及相关产品为主，而机械、家具、生鲜等依然是综合电商的冷门。这可以称之为是电商行业的一片蓝海区域，如商家有针对性的开发、拓展这一市场，不失为一个上佳选择。

除此以外，综合电商由于涉猎领域面面俱到，而多只是起到“中间人”的作用，其服务体系也多是保证入驻商和消费者安全、规范交易的，置于产品售后等，多有入驻商自己负责，平台方不做参与。就此而言，这也算是一片蓝海区域，完善售后服务体系，在入驻商与消费者之间更好、更细致的发挥桥梁作用，开创全新商业模式，不可谓不是一个好的选择。

据了解，机械行业锐贝电商平台已经率先开始开拓这一片蓝海区域，从相关负责人出，我们了解到，锐贝电商从行业选择上，将行业范围缩小至手拉葫芦和电动葫芦，分别创建针对性极强的锐贝手拉葫芦采购网和锐贝电动葫芦采购网两大平台，专业专注性不言而喻；从营销模式上，其只允许资质齐全的商家入驻店铺营销，其目的在于杜绝假冒伪劣产品的出现，保护厂家信誉和消费者利益；从售后服务体系方面而言，锐贝电商自行创建无缝隙全国售后维修网点项目，入驻商可以免费享受此项资源，以辅助完善自身售后服务体系，同时更是方便消费者就近维修，最终还可以为维修网点入驻商带去利润，可谓一举三得。

虽然被开发出的蓝海区域，终究也会变成高竞争的红海区域，但是率先开发，抢占先机，并采用新颖方案进行运营，这样的商业模式更容易成功，难道不是吗？

编辑：大芳

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