沟通的逻辑

（本篇文章是跟小荻老师学沟通第三天课程的回顾总结与个人感悟）

因为台风只能窝在宿舍，也没有电脑，感觉有点无聊，没有事情可做，突然灵机一现，我可以整理小荻老师的课程啊，手写版的哦，好久没有写这么多字了，写到最后真的胳膊困，手困，不过收获也是不言而喻的。先上内容：

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课程过程中的ppt，也就是内容的简单概括：

构建逻辑的过程（图片来自和小荻老师学沟通课程）

3个步骤（图片来自和小荻老师学沟通课程）

纵向结构（图片来自和小荻老师学沟通课程）

横向结构（图片来自和小荻老师学沟通课程）

接下来是老师针对我家的苹果举例：

1、逻辑三要素

对象：我，小荻老师，有什么特征？

吃货，亲和力，漂亮，想减肥。

目标：让我在听完推荐后喜欢苹果，然后买点

观点：为什么要喜欢我们家的苹果？

1.自己家种的，很新鲜2、和超市相比，很便宜3、陕西特有的品种，很甜

总结一下：

沟通三要素（图片来自和小荻老师学沟通课程）

2、想个好主题

天然瘦身苹果——吃了变美，甜过初恋

3、构建结构

二级菜单（图片来自和小荻老师学沟通课程）

三级菜单（图片来自和小荻老师学沟通课程）

这是三级菜单，可以看到观点缺了，需要补，这就是我们说的，二级菜单注意对象，三级菜单是你的观点，原有的想加，也可以加进去，但是要确定对象感不感兴趣。

总结（图片来自和小荻老师学沟通课程）

这个是完整步骤，受益匪浅啊。

1、问题：加多了，是否有的买苹果的认为是啰嗦呢？

回答：会，所以其实买苹果不是一个简单逻辑。

但是上面的逻辑对卖苹果有没有用呢？有啊，拿去改造在线微店的文案啊

搞个有赞商城页面，写上BM训练营500学员共同告诉你为什么这个苹果好————简直是机智的小荻老师。

2、问题：我们尽可能多想然后沟通是不是要学会取舍？

回答：是的，最终的沟通目标当然是言简意赅，但是大部分人的现状不是说的太多，而是说的太少，或者说，有用的太少，所以先往多的说，然后再精简。

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课程感受：

1、上课之前老师讲了同学们的作业情况，我发现很多问题都是老师上课过程中提到的，比如说沟通目标：让XX（对象）在XX（时间）能够XX（行动），但是在作业中却发现很多人忘记写时间，所以我觉得有两个原因，上课没有认真听讲，上课认真听讲了但忽略了。所以我们平常在学习过程中，还是要注意细节，既然老师能提出来，那么每一点都是必不可少，不要以为自己听懂了就任性，细节细节！

2、逻辑结构，其实我们从小到大都有接触，比如写议论文，论点论据，总分总的格式，但是为什么有时候说话时却感觉自己没有逻辑呢？最重要的就是自己没有在意，比如我说话只管说话（老师说过没有目的的讲话就是耍流氓）所以你把说话不当回事，因为作文要交啊，老师要给评语，给分数，但是说话又没有反馈，而且说话除非有问题别人提出来，自己才会注意。

在平时说话时要注意逻辑结构可能说话会比较慢，自己在平时说话的时候有意识去练习，可以写下来，然后整理，刚开始感觉会比较慢，但是长期积累，你的说话能力就会大幅提高。