“衣服免费穿”利润却翻一翻！ 8000 件服装库存如何快速清理的？

图片发自App

今天以 2 个服装行业的案例 让大家进一步领悟 16 个免费模式的概念

第一个案例为：“衣服免费穿”利润翻一翻
唯思美是家经营女装的公司，有 10 家女装店，一家洗衣店。如何让服装免费穿呢？
凡在本店消费购买衣服满 999 元送 3000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店购买的衣服。
此卡，你可以给你的任何朋友使用。请问：这是不是等于衣服免费穿了。
他之前的免费是这样的：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费，第一不够量化，“一年”和“3000 元”后者更直观量化。第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。
通过盈利链条的设计，我们这个洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋友服装店大量的引流，产生服装消费。最后这 10 家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式的方案一一解决。
这个策划中只运用了 15 种免费模型中的两种模型。

第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。
第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱。

图片发自App

至于怎么解决滞销款式衣服的问题，我们再接下来的另一个案例中让大家领悟到
今天主题，揭秘：快速清理 8000 件服装库存的方法
    做生意先要学会尊重消费者，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。
今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。
这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。 现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?
      我有一个朋友是做服装的，10 月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有 8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100 元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。
如何把这 8000 件库存处理掉呢？
答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的 8 折付钱，送 300 元温泉酒店的温泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。并且 7 个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？
衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？
盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款 117 万元。按照 10%的年化收益
率，7 个月的收益你自己算。
盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我 10 元；
去饭店喝啤酒，补贴我 10 元；去做足疗补贴我 10 元。
这就是一种资源的整合 大家多思考下
盈利点三：二次进店消费。为什么 7 个月后返钱呢？因为 7 个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服
盈利点四、五、六………还有没有？
交给大家晚上开动大脑多想想
思考：
1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？
2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？
3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？
4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？
总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我只能讲这么多了，剩下的给大家思考 算是个小作业。

❤️第83届《免费模式》

时间：12月17-19日 ；地点：北京九华山庄

❤️第38届《免费系统》

时间：12月25-29日；地点：北京九华山庄

图片发自App

      用免费模式，让奇迹发生！
壹玖第391届《免费策略》北京站--重磅来袭！

壹玖讲师团为你揭晓八大成功案例背后的商业秘密！教你如何花别人钱办自己的事，花未来的钱办现在的事！用免费模式，让奇迹发生！

图片发自App

1、时间：12月14-15日

2、地址：北京丰台南宫温泉度假村酒店

3、费用：原价3900元/人的《免费策略》，支持北京事业部发展，现只需场地费390元/人，含餐。

4、联系电话：张先生15811319414