前几天，小卫又来我家坐。“万老师，我最近遇到了几个问题。”小卫边说边给儿子拿了一本漫画书。
这小子不懒，刚做房地产业务两个多月，又讨人喜欢，是块好料。“说说看？”我问。
“我有两个潜在的客户，意向很强，一打电话说一两分钟就挂，我就按你上次教我的发短信，和她做好人情。
“都发了两个月了，再打电话过去，问我是谁，我不白发了嘛。”小卫烦躁的说道。
“你一般是什么时间发的？”我问。“节假日啊，上午十点多或下午三点多。”小卫说。
“发些什么内容？给我看一下”我打破砂锅问到底。“XX姐，天气转凉了，多注意身体。XX房地产张卫。” 我看了内容就晕了。
小卫，有几点不对：
1. 不能在节假日发：节假日发给她的人太多了，谁记得住你啊。
2. 刚开始，我们对她不熟，突然发太多关心的话，惊住她了，动作要轻。只发周末愉快就好,两个月过后再发她感兴趣的短信。
3. 发短信的时间不对，我们要多了解她什么时间空闲时间。正常情况下，周五下午四点半发， 这时她快下班了，有时间看。
4. 发短信，不要注公司名称，销售目的太强，只注你的小名：小卫就好。
5. 还要继续发，最少坚持个一年。
“万老师，怎么发短信还有这么多讲究啊？”小卫张口结舌。
“还有更多你没遇到的细节，还要找到顾客的作习时间，什么时候忙，什么时间有空。”我笑道，你不是有上网吗？去度娘一下 销遥职在，那个是写创业销售的，写得不错，对你帮助很大。
“那还用说，我老爸说打听了好多人才知道找你当老师，我能不信自己的亲爸吗？我还会常烦你的。”小卫趣咪咪的。
发短信，是我们和客户拉好关系的前期最好武器，这个动作刚开始一定要轻，切记切记。
我是老万，有着十几年的创业，销售，管理经验，如果你有创业，销售或管理方面的疑难，欢迎来交流。
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