【马上说天下】商道﹒非常道（十八）

（七）商道之从1到N

天长地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。

当我们完成从0到1的壮举之后，接下来的课题就是如何从1到N，把商业机会转化为永续经营了。这里老子提出了一个观点，“以其不自生，故能长生”。什么意思？其中，老子表达了四层意思。

1、深耕

古文讲究言简意赅，但是简到一定程度就是逼着别人费脑子用猜的了，这个“不自生”就是一例。历代对这三个字有各种各样的解读。有的说这是指开天辟地者有个超出我们认知的外力存在，比如盘古，而天地为其创造之后，就固化了，简单来说就是信神仙上帝得永生。第二种说法是天生万物衍化无尽，所以长生。第三种说法则是天地不已自己生灭为念，超脱得很，反而脱离名相的羁绊而长生不朽。

到底这经改怎么念？联系后头的“后其身而身先，外其身而身存”，我们不难体会到，老子这里说的是其实一种境界，不用考虑太多有的没的，不以“自生”为念，按照一定的存在逻辑运行，反而可以平和绵长，成“天地之悠悠”。

说起来，所谓商道甚至其他行业之道也是如此。开创之初，无不是筚路蓝缕，混得惨一点的甚至有上顿没下顿，这会儿指望能成个独角兽就是最大的梦想了，谁叨叨整出个百年基业来，那跟神棍也差不离了。反而是到了一定的高度，不少企业领导人开始有了一定的期待值，也背上了不大不小的包袱，患得患失间反而自失起来。佛教理论中有个名词叫“我执”，是指对一切有形和无形事物的执着，尤其是因某种意识太强，而受困于自己固有的想法、做法、人格等等。如《唯识述记》云:“烦恼障品类众多，我执为根，生诸烦恼，若不执我，无烦恼故。” 若能消除“我执”，就可以将潜在的智慧显现激发出来，即为“佛”。

那么如何破除“我执”？佛家说：观自在，不趋外境，不著外相，回归本心本性。儒家说：尽人事听天命。道家说：天之至私，用之至公，做好自家该做的事自然可以触及至理。尽管立意不同，或者按照弗洛伊德的说法，分别由本我、自我、超我三个境界来解读，但是药理却是出奇的一致，别惦记那些有的没的，深耕易耨，水到渠成。

2、利他

“以其无私，故能成其私。”当下商界流行一个词，叫做“生态圈”。生态圈的本意是指在一定时空里，生物与其生存环境及生物与生物之间的相互作用，通过物质循环、能量流动和信息交换形成一个不可分割的自然群体。延伸到商业层面，则是指摒弃以往的零和关系和价值链的前后端博弈，建构与业界，包括协作企业、研发体系、专业服务组织、劳动者、基础设施提供商、公共服务部门等等角色的合作、共赢的新型关系，力求实现共存共生、和谐发展。

这种基于生态圈的商业理念，将考量点从企业内转向企业外，从企业自身经营能力转向整合关联企业的能力和资源，也就是所谓的“不自生”，从而规避了整合并购的正本与风险。在这其中，建立利益关联和共生关系，可以说是核心要义，如果能够实现共赢，那么这样一个产业生态圈自然可以得到长久维系、高效发展。当然，这里的“不自生”，不是机械地理解成企业自己不发展，而是不以零和思维吃干喝净，着力寻找共同发展的空间。

而生态圈的利益关联和共生关系，着重于寻找共同创造价值的空间，而且这个空间必须大于原有产业链，也就是说，不是单单着眼于如何合理地分蛋糕，而是把蛋糕做大。那么要把蛋糕做大，生态圈就必须保持开放度和多元性，吸引更多的不同类别的商业合作伙伴加入。这样，能力、资源不同的单元都可以在其中寻找到自己的落位，并寻找到价值互补与创造的方式。

当然，这种包容不同能力、不同定位的企业的商业模式，其操作的复杂性显然会大大高于顺着产业链进行单纯的纵向整合，或是与异业进行简单的跨界合作，更不是企业内部整合可比的。不过，一旦形成这样的生态圈，那么它的核心竞争力和系统成长性也必然是难以复制和超越的。这就如同开天辟地一般，一旦布局完成，后来者已无天地可辟。

（待续）

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