【锐风行动•广东行】梅州南宇：立足自身 做好终端市场

近日，爱锐头条团队来到梅州市南宇砂轮有限公司（以下简称：南宇）位于寮步百业五金电子城门店，爱锐副总经理石磊与南宇总经理罗志鹏就终端客户市场发展情况以及行业电商应用模式进行了深入交流。

总经理罗志鹏是地道的90后青年，在交谈中却处处透露着理性沉稳的做事风格，目前梅州南宇在广州地区已经有五家大型门店，业务开展的井然有序，当问到接下来是否还有扩大门店的打算时，罗志鹏给爱锐团队算了一笔账，从生产成本、税率，人工成本等方面得出这几年虽然销售业绩有所上升，但是利润却下降了8个点，所以整体上还是下降的，他说“目前这种行业形势加上我个人感觉，暂不打算新开加盟店，但是代理还会继续招，品牌上也会继续完善”，罗志鹏还提到，“做我们这个有两条路，一是做大终端，但是这不是我个人强项。二是做品牌，整体包装上做好，面向普通市场，这个步子慢但是发展稳定，自己心里也比较有底，未来如果要做大终端还是要有核心技术，保证不容易被客户换掉，如果你不具备这方面能力的时候还是少碰，纯粹靠回扣和走关系去做，是没有保障的。”他还提到，未来打算所有包装都要换成自己的，增加一到两个子品牌，不用南宇品牌，做批发商、贸易商、加盟店，不要太单一，太单一的品牌不是每个客户都接受，产品还要细分中高档，采购上就是把优质的供应商做起来，后期重点放在品牌建设上。

爱锐副总经理石磊谈到行业在电商方面的应用模式时，罗志鹏表达出很多独到新颖的见解，他认为未来电商在行业的应用前景是广阔的。

关于南宇：

梅州市南宇砂轮有限公司是一家专业研发、生产、销售砂轮、砂布、抛光轮等系列产品的磨料、磨具企业，公司目前主要产品有南宇牌陶瓷砂轮、南宇牌树脂砂轮、圆盘砂、八角砂、带柄页轮、平面砂布轮、千页轮等。公司目前主要代理项目：各种抛光轮、抛光砂、抛光丸、抛光蜡、布轮、麻轮、尼龙轮、尼龙片、飞翼轮、羊毛毡、羊毛轮、各种金刚石砂轮、金刚石笔、各式砂轮机、砂带机、抛光机等。