刚入职小白在瓦伦纸箱公司销售渠道该如何建立？

一个刚入职的纸箱包装销售小白该如何选择客户群？

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就是你先去查看咱们公司过去成交的销售合同，产品普遍卖到了什么行业？我们就锁定最主要的行业，产品普遍卖到了什么行业和公司，我们就看客户名单，找规律。

有包装需求客户所在的行业太多了，咱们熟悉不过来，那么我跟大家说，一定要找到重要的客户，主要的客户，并且要熟悉使用包装产品客户行业的各种信息。

市调你公司成交量大客户，有一两个行业，比如，食品行业、电子行业，仔细研究公司客户群的结构和采购数量，盘整数据而得出结论，哪类客户群最有希望打进去。

从咱的客户群所处的行业公司的注册资金、成立时间、工厂规模、工厂特点、登记使用数量、工人数量、采购档次、甲方采购理由等方面，就从这些方面去分析。

从目标市场研究客户群，所在主要工业区，从目标市场的中型企业入手做研究。

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如果你上来就攻大企业，俩字儿：够呛。因为大企业需要时间来养！可是，老板能给你

这么多时间让你养吗？老不开单，凭什么给你发底薪的，我们就面临业绩压力，所以刚开始你不要去攻大客户，他们流程好长的，手续好多的，变数还真的挺大的，因为他采购数量大。

而这个小企业，本身用量就小，又面临的生存压力，资金周转困难，是不是图便宜是首选呢？所以小企业你去是没有用的。

那么，大企业攻不了，小企业也没戏，我们就攻中型企业。OK？你看，客户群就给你分析出来了吧？

我们在一个工业区，就是集中力量开发一个行业，比如，食品行业，开发第一个客户是所有推广工作的重中之重，应该选一个最容易的突破口。为实现该目标，那咱们的销售政策是否能倾斜呢？

这里面做个解释：我们可以有多目标，刚开始可以多跑一些，但一定要选几个最有可能成交的客户进行开发，前期不可能太大规模的撒网了。

我们由小见大从一条街开始，先打造一条样板客户街，进而再打造一座样板工业园，最后打造一个样板行业。

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这就形成行业龙头供应商后再进攻超大型的集团，这就是瓦伦纸箱公司销售渠道，一个典型的项目销售开发客户的顶级战略战术。

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刚入职小白在瓦伦纸箱公司销售渠道该如何建立？

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