自由职业者，更自由、更热爱、更投入也更冒险

（图来自：pinterest)

昨天和【在行】学员聊天，她想离开供职多年的公务员单位，成为一名靠一技之长养活自己的自由职业者。

她对于自己要走的方向，非常的清晰和坚定。经过分析我们都认为这个市场是一个值得投入的新兴市场，只要迅速卡位，将大有可为。

一个收入优渥的公务员也在摩拳擦掌准备加入自由职业者大军。让我更加坚信：未来，有一技之长的自由职业者，一定是职业的大方向。

未来，自由职业者和机构、平台的关系将是松散的合作关系，分工越来越明确：做平台的就专业做好平台及服务，做技术的就专心提升自己的技术能力，做好自己的品牌，定点服务好客户。

她在起步阶段就拥有了系统化思考的意识，请我帮她一起来梳理她的个人品牌定位。

她笑言这是以前走的弯路太多，不做战略思考，摸着前进，一路跌跌撞撞、头破血流之后，才深感从源头就和专业的人士一起做好战略规划是多么的重要。

我们对于她想要进入的市场进行了细分再细分，垂直深挖到聚焦在区域性的市场，目的只有一个：找到那个她的核心优势可以发挥作用的细分市场，争取成为这个细分市场的第一品牌。

同时在给她个人做定位的时候，我帮她引入了用户视角模型。我们考虑问题往往容易站在自己的角度，例如：我提供这个服务，用户肯定喜欢；我具备那个优势，用户肯定会买单。

如果对一个行业具备了深度洞察，这种直觉式的判断或许可信。但通过和大量企业接触，我发觉他们的“市场”是存在于自己想象中的市场；提供的价值也未必是客户真正需要的价值。（毕竟像乔帮主那样靠直觉引领市场的天才是不多的，即便是他也有预测错误的时候。）

通过引入用户角度的分析模型，可以让我们尽量去靠近用户的真实需求。（需要注意的是，用户想的和说的不一定一样；说的和行动表现出来的也往往不同，需要深度分析真实信息。）

我们还谈到自由职业者的个人管理，离开了原来公司的平台，没有人做好战略规划来强迫你执行，也没有人给你定目标、定KPI考核。你一下子就跃升成了自己的CEO，要学会像管理公司一样去管理自己。

我给她提出要写清楚自己1-2年的目标和计划，目标需要具备适当压力，要尽量量化。包括现金流、产品要达到什么标准，都进行量化描述。

把自己当做一个企业来管理是自由职业者的必然之路，对我们的管理水平也提出了更高的要求。你个人就是这个企业，就是这个品牌。对个人定位和个人品牌建设需要有更为系统的规划。

定位大师特劳特说：没有品牌，这背后的企业必将死亡。在未来，对个人品牌也是这样，没有个人品牌，竞争力也不复存在。

毕竟，在以效率为最大特点的互联网，如果自己还闷头去摸索，丧失了先发的优势，这个领域很可能被别人抢先占领，你只能默默的被边缘化。

在互联网信息如此嘈杂的时代，用户心智里面每一个分类只容得下两个品牌，要硬塞也是不可能的。对于稀缺的用户“心智资源”的抢夺战，要求我们的品牌定位第一必须非常简洁直接，第二必须非常快速。

经过系统化的梳理和定位，通过品牌战略思考来统摄她未来的所有行动，未来也越来越清晰了。

个人品牌的打造是一个持续性、长时间的过程，但只要认准这个目标保持聚焦，时间越长个人品牌会越来越有价值。

剩下的，就是果断的执行了。

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isa-拥有十多年品牌营销经验；

品牌顾问/创业者/自由撰稿人/“在行”认证行家；

在行行家：周亮；

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