我是樊登读书会福建分会执行会长徐君宝，这是我“每天1篇原创”的第11篇文章。
昨天，浙江东阳樊登老师千人演讲结束之后，再次前往樊登读书会金华分会，跟金华分会王旭飞会长、诸暨分会王云龙会长以及诸多书友，一起见面交流分享读书会的经营心得，收获很多。今天花点时间整理了一下，以作备忘。
1、关于如何把握情怀与商业。
做读书会（特别是个人版），不否定商业，但是情怀一定要放在前面。如果10000个会员，里面有1000个铁粉，做什么商业不成功；如果读书会整天搞商业，没有粘性，肯定不长久。例如我们种庄稼，一年两季。3月份播种，8月份收割；9月份就要继续播种了，来年才能再收割。而有些分会，却一直想着收割，不愿意再去播种了。
但是企业版（一书一课）、樊登书店，跟个人版不一样，一开始就可以商业化，别人能接受；但是个人版不能直接商业，否则会伤粉特别严重。
2、读书会活动已进入3.0时代
樊登读书会影响的有三批人：（1）真爱读书的人，热情非常高，只要我们的情怀拉高，一定会跟着你；（2）爱读书的人身边的人，就像过客，可能会入会，但是可能忘记读书的人；（3）完全不爱读书的人，有问题需要解决，关注读书会究竟能否解决他的问题。
经历了三批人，读书会做活动也就经历了三个版本。今天许多书友已经不像以前的书友那么热心，那么有情怀了。要么你就要解决我的问题，要么你别骚扰我。对于今天的第三批人，我们更需要有翻转式学习方式，通过好好组织活动，让他学会你的方法，并带到企业、生活中，并认识一帮志同道合的朋友。只有做到这样，他才会认为读书会有用。
3、发展会员的有效办法
发展读书会的会员，经过验证且最有效的两个办法：1、线下活动；2、有影响力的IP推荐。
365元对于知识付费来说，这个价格并不低。客户只要花钱，他就要思考；但是人就是不喜欢思考，思考是很困难的事，需要死很多脑细胞的，所以“世上无难事，只要肯放弃”。即使找100个兼职人员，每个人都熟读150本书，去跑市场，估计也很难跑得出来成绩。
4、提高线下活动品质
（1）王会长强调，线下活动视频一定要看。即使之前书友已经看过视频，也要大家一起再看一遍；因为要分享，所以每个人都会认真听，认真记笔记；大家一起听跟自己单独听，效果一定是不一样的。
（2）每场活动的结束非常关键。不能草草收尾，根据“峰终效应”，结束时的体验决定了整场活动的成败。一定要有人总结，最好大家一起来总结，例如“大家每人用1分钟总结今天最大的收获”。记住，关注点在一定要在收获，而不是“有什么改进的建议”。
（3）活动品质永远排第一位。每场活动都要尽最大努力让书友有收获，给书友价值越大，书友越真诚。每次活动都要花费3-4个小时，活动品质不好，别人下次一定不来了。
5、读书会的核心不能忘记
做读书会的核心是什么？王会长强调：核心是培养大家的阅读习惯，只要习惯养成，就一定能解决他遇到的问题。一定要让书友相信：书里能找到答案。
个人版也好，企业版也好，APP里面的内容都不是最核心的，现在市场上什么内容都有，比我们好的内容也非常多，例如得到、混沌研习社、量子大学（亮剑），市场上根本不缺内容；但是不管什么内容，必须要解决客户的问题。樊登读书会，最大的特色就是，线上+线下所形成核心竞争力，我们要充分利用我们这一核心竞争力，帮助客户养成自我学习的习惯，最终自己解决自己问题。
现在很多分会走偏了，慢慢把读书会搞成培训了，培训我们是竞争不过别人的；或者做各种各样的活动，跟读书已经完全没有关系了。王会长提醒，我们做读书会不要做到“培训”的陷阱里。
6、只扶持好的下属分会
每个分会不管配备多少人，服务能力都是有限的，不可能面面俱到；一定只扶持那些做得好的分会，不用花太多精力去管那些做得差的分会。
7、企业版的未来
企业版的关键，能帮助企业打造学习型组织。企业版的目标和个人版类似，也是要帮助企业养成阅读习惯。我们要不断强调阅读的好处。
企业版可能是未来的主要方向。企业版是针对B端，比个人版更快，只要影响就是一批，赚钱也会更快，金华2017年已经发展了30家企业版用户。但是，与原计划完成100家企业的目标相比，差距还是比较大的。目前推进企业版的最大感受就是：拿着金饭碗在要饭。企业版产品确实好，但是，要让客户接受，还是很不容易的。
购买20个端口，提供3次免费服务，后续服务费用500元/次，由兼职讲师提供服务，费用也是给他们。提供服务的关键，还是要培养企业自己的“首席学习官”(Chief Learning Officer，CLO)，让企业员工自己学习起来。
8、企业版遇到的最大问题
企业版最大的问题是“课程”，课程时间太长，无法用碎片化的时间来学习。
想一想，为什么樊登读书会个人版很好推？30-60分钟容易听完，不论从樊老师的音色、语速来看，还是从他的解读技巧来看，深入浅出、讲解得非常好，非常容易吸收。有的时候即使你开开小差，也是能够吸收到一些东西的。但是企业版的课程，课时太长，很难利用碎片化时间来系统化学习。
9、学习的转变
现在说教的时代已经过去了，员工参与创新、翻转式学习的时代已经来临。光光输出，肯定不行了；一定是有进有出，形成闭环的学习，才能持续。对于学习，最重要的就是去用。
现在正处于从“专业生产内容”（PGC）到“用户原创内容”（UGC）的巨大转折，仅仅依靠“樊登读书会”的APP内容输出，已经很难抓住用户了。
10、成立阿米巴组织
金华分会正在推“三人一组”的“阿米巴”组织（海星模式），分工包括营销、服务等，都是以兼职的形式参与。王会长相信，这个在未来会产生很大爆发力。
11、诸暨分会王云龙会长分享补充
（1）书店是很好的信任背书。自从书店开业后，很多会员都会关注，也多了更多链接，活动也做得比以前更好了。
（2）寻找更多的意见领袖，为读书会发展助力。
（3）利用微信大号拉新会员。通过帮助大号进行粉丝精细化运营，例如把大号众多粉丝中对读书感兴趣的人群筛选出来，由读书会进行专门的线下服务。
如果您有兴趣了解或加盟樊登读书会的分会渠道，欢迎与我联系徐君宝13599518398，或者扫一扫加我微信。
（END）