即时引爆社交网络的四大定律

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前年就看过徐志斌的《社交红利1.0》,那时只记得书中堆砌理论和数据。让我对他印象深刻的是有一次去腾讯微信,微信市场的同事给我讲,徐志斌的一篇《腾讯几亿预算喂养出的营销高手,是怎么乱搞校园病毒营销的》,让张小龙更加严格的控制校园营销的投入,我顿时对他肃然起敬

徐志斌将通过社交网络获得市场引爆归纳到四个定律中:“短定律、新定律、好友定律和快衰定律”

以前我们经常讲,社交营销/市场引爆的要素是八字要诀:“有趣可玩、有利可图”,相比徐志斌总结的四大定律,简直弱爆了。现在看来那八字只是一个社交时代的基础要素,称不上引爆

所谓引爆,百度百科上的诠释是:使某事物引起轰动效应。一直以来,在传播学对我影响最深刻的一本书是《引爆点-The Tipping Point》,里面有三个爆发流行的法则,和四大定律是有相关性的:

-个别人物法则:对应好友定律,用人传播人,且要找到人群中的意见领袖KOL

-附着力法则:对应短定律,只是短更符合社交时代,信息爆炸、人们追求快速消费的现状

-环境威力法则:和新定律、快衰定律都有相关性。一旦有社会潮流、热点存在,只要你抓住这个热点,你一定火起来;来得快,也去得快,所以要快速抓住下一波潮流

理论体系不是从天而降,而是演进的,徐志斌用了一种更符合移动互联网时代的方式总结和提炼

重点看一下前三个定律:

1.短定律

所谓“短”,表面看,指的是用户花费最少时间、投入最少成本,来从某项服务(包括应用、活动等)中获得愉悦享受,或解决某个实际问题。

“短定律”包含两个方面,一个是刚才提及的用户成本,另一个则是用户所获得收益。相当于用户在问这个问题:我花了五秒钟,你能让我获得五分钟的愉悦吗?时间还能再短点吗?愉悦度还能再多点吗?

短,要求企业从以“我”为出发点的思考方式中脱离,进入以“用户”视角来思考和设计。这个对于我们是最难的,我们往往服务的是甲方而不是终极用户,是为了客户的审美、老板的观点服务。所以经常看到很多很赞的创意,出来一个很重、交互复杂的产品。这就要求我们要比客户更懂用户,用专业视角去管理客户

2.新定律

-还记得上上周,吴亦凡的那个H5吗?这就是新玩法

-还记得半年前,通过H5看朋友圈的H5吗,那也是新玩法

-未来的趋势,是H5越来越不像H5,越来越拟物、越来越模拟现实

3.好友定律

对于每一个身处社交网络中的用户而言,“自己的好友即整个世界”:只有好友们发出的信息,才能被呈现在我们面前,它们将占据我们的视线,吸引注意力。而除此之外的信息,就像根本没有存在过一样。

关系链本身,就像一个巨大的壁垒,保护我们(企业或应用)的同时,也划出了一个个相互叠加又不尽相同的圈子

所以有人说,社交时代下,分享即存在、连接即存在。没有分享的拍照不算拍照,游戏/阅读/美食都是如此

总结

四大定律是徐志斌的方法论,他有两篇文章提到,创业者要建立自己的方法论(Know How),什么是方法论?它是我们如何理解自己将要去做的事情,并可以通过什么方式方法来构建它,实现它

许多在各自领域长袖善舞的天才,都握有自己方法论,一两句话就可把事情归纳很清晰干净。所谓立德立言立行,这就是立言吧。

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