《流量池》 读书笔记一

    流量池这本书，案例引理论，着实受用，今天虽然只阅读了前两章得益如下：

第一章

1、创业品牌和互联网营销的第一痛点：头部的移动互联网巨头已经形成，剩余流量甚少，由于线上线下等各流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本的持续攀高。

2、流量池思维和流量思维是两个概念：

流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。

流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。

3、初创企业普遍面临流量的三个问题：

第一，流量少；（原因：整体增速放缓；竞争的个体成倍增长。）

第二，流量贵（原因：流量增速放缓是导致流量贵的一个直接原因；导致畸形市场发展的另一个重要原因是巨头垄断。除了线上流量巨头之外，传统媒体、视频网站的刊例价（媒体官方对外报出的价格）、分众传媒，甚至短信，各个渠道的流量价格都在上涨。

通常，一个App用户的下载成本在40元左右，但是现在很多用户初次下载使用后就不会再打开，而且有七成以上的用户下载App之后都没有留存消费。就是说一款App如果10个人下载，那么就有300元左右被浪费，这是一个恐怖的数字。更甚者，为了抢夺流量，有些行业（比如汽车、金融、医疗美容）的线上获客成本甚至高达四五千元以上。

第三，流量陷阱

2016年纽约广告周上，“透明”和“信任”成为大会热议的关键词，流量作弊已是营销行业的全球性问题。广告主不敢投放数字广告，企业对数字广告行业的不信任达到临界点。

4、解决方案：

突围：互联网企业的“流量下乡”：（线上流量已被充分挖掘，无论怎么投放都不会再有爆发式增长。“下乡”深耕线下，这一互联网洼地也就成了新的流量出路。

如“刷墙阵容”：（以前刷墙都是优生优育猪饲料，现在是淘宝、百度和花椒——“生活要想好，赶紧上淘宝”“要想生娃盖别墅，致富之路找百度”“花椒直播玩法多，妇女主任变主播”）“分众电梯广告”“盒马生鲜”“腾讯100亿收购海澜之家”

线下主要流量（好位置，好形态）也可能在未来继续成为少数巨头的垄断，传统企业将面临更为严峻的流量之困。

5、流量问题之下，企业如何营销破局

当前营销已经分成两个流派：品牌流（以传统媒体或者广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式）和效果流（是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网，从PC端到移动端，以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销）。

6、急功近利营销方法：流量池方法

对创业者而言，营销范畴的“急功近利”并不是一个贬义词。

• “急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。

• “近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。

第二章

1、不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。

百雀羚失败案例：缺少点击转化入口，错失良机。

2、品牌即流量：始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。

3、最犀利有效的三种定位方法：

对立型定位：（是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

瓜子、特仑苏

USP定位：（人无我有）

斯达舒、OPPO、红牛、农夫山泉

升维定位：与第一种对立型定位的思维方向正好相反，作者把第三种定位称为升维定位。同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的蓝海品类市场。

小米、乐视、RIO

4、强化品牌符号（视觉篇）

产品logo、主题色、产品包装、传播形式、品牌代言人匹配识别度、投放场景

待续……