邱江涛：浅谈网红经济的四大变现模式

2016年互联网领域突然间出现了一些新的词，新的人！ip,UGC,PGC，PAPI酱，一大波的视频直播平台涌来，YY，斗鱼，快手，映客，包括新浪的直播等等，一大波的高颜值的美女主播也不断的游走在各大直播平台。如果说2015年是微商年，那么2016年就一定是网红年或者叫直播年！

一、什么是网红?

如果让我理解就是通过互联网这个媒介像广大网民传播简直展示自己，最终收获了一批粉丝的一类人。博主是网红，音频的主播是网红，哪怕就是一个微博，微信大V其实也应该叫做网红。视频直播的网红是社会发展的一个必然趋势，任何时候，文字的力量不如图片大，图片的力量不如音频大，音频的力量不如视频大，直播网红的兴起在于无线网络和智能手机的兴起。

二、网红经济的本质是什么？

说到一个风口肯定要和经济挂钩，那么什么叫网红经济呢？很多人在看待这件事情的时候角度完全不同，其实我认为网红经济的本质就是名人经济，名人经济很早就有啦，李宁牌的服装，我们去看名人的演唱会，买他们做过广告的东西等等都属于。只不错在这个信息发达的时代，名人已经不是少数人的专属，只要你有特点，你就有发挥的地方，你就可以成为名人。

三、那么网红又如何将自己的名气变成钱呢？

第一，广告

这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。可见，这个广告收入来的不费吹灰之力！

第二，卖会员、VIP以及粉丝打赏

这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。

第三，微电商模式

这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。

第四，网红做微商

做微商，一定要有一帮强大的团队，才能成功。网红没什么多，就是粉丝和流量多。首先我们考虑粉丝质量，当然适合做微商的一定要筛选。在一个庞大的网红粉丝体系中，建立一个5000人的网红微商团队不是一件难事。根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，再通过一系列的策划，销量是很容易上去的。按照一般微商赚钱的能力来算，一个五千人的微商团队，月流水过千万真的太容易了。微商的产品利润都在50%以上，整个团队月收入也在500万以上。核心的微商团队最少可以分到20%的收入。何况网红做微商了，还有时间做别的一些业务，充分利用了自身的优势，还提升了团队的营销能力。

最后讲一句，一定不要以为谁都可以成为网红，谁都可以赚到钱，任何一个行业都不是我们想的那么简单，他需要你自身的优势，你后天的积累，包括必要时都需要专业的网红孵化团队，任何事情，想成功，一定要努力，

如果你想，就加油吧！

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