学会这三招，不管是上司，女神,客户都能搞定

很多人都把销售说的神乎其神的，有恨不得有108个方法可以提高你的销售的技巧。

其实销售并不复杂，追究原因是你没有理清自己的销售思路导致做事混乱，没有章法，最终呈现的复杂局面

接下来为大家介绍三个实战技巧，上午学完，下午就可以直接用，还请大家用心看。

一风险承诺：

当你在x东买了苹果6，如果在家发现有质量问题，七天内无理由退掉。

比如你在x机构报名“公务员必过班”的课程，如果最后考试没有过，你可以免费再次学习或者直接进行退费

以上两个例子很显然都对说服用户购买自己的产品极有帮助，因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。

不管这个风险是：手机有问题还是考试过不了。

人们在购买产品时之所以会犹豫，是因为他们害怕承担决策错误的风险。当你把这风险转移给自己或者自身承担一部分后，消费者购买几率大增。

比如向老板请求加薪，你可以说“要是我下个月业绩没有达标，薪水可以降为原来水瓶”把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。

曾经我面试了一个小伙子，觉得能力确实一般，跟岗位确实不匹配，不过后来还是决定要他，因为最后他说这么一段话：

“我可以免费为公司打工两周（不签合同），到时候您觉得我依然不适合这个岗位，直接让我走就行，工资也不用付。要是您觉得我干的不错，咱们在签合同。

二降低要求难度

在泡妞界，有一本书很火，叫《谜男方法》主要是教男生如何在夜店短时间内把美女勾引上床。

在你初步搭讪成功后，跟你玩各种酒吧小游戏（比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的）

在进一步熟络后，会提出进一步的小要求：开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD……

其实就是把一个大要求分解成很多要求，通过降低完成难度，增加对方答应自己的请求。在对方答应了第一个请求后，对于后面的小请求通常也不会拒绝。

三暗示“稀缺性” ：

最简单的解释：今天你不买，以后在想以这种价格购买就没机会了。

为啥“双十一”的时候买了那么多自己并不需要的东西。因为这么便宜一年就一次，具有“稀缺性”。

为什么大部分售楼小姐在卖房子时会告诉客户“这套房子是我专门为您向领导申请的优惠”其实也是在暗示产品的“稀缺性”——“你这次不买，以后就没有这个折扣”了。

人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西

当你在超市看到商品大折扣，在自身购买力合格的情况下，是不是也产生了“卧槽，这件商品这么便宜，要是不买岂不亏了”。

在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。