从“百度搜F7”看悬念营销怎么玩儿

苹果发布会，被称为一年一度的科技界春晚，每年设定的悬念都为其吸引巨大流量。各大品牌纷纷学习苹果，玩起悬念营销，时不时就吊一吊网民的胃口。

8月6日，深圳东门步行街登了一则广告，偌大的LED屏仅有“百度搜F7”5个大字，随后“百度搜F7”开始在深圳交通台、户外大屏广告等媒体相继出现，吸引了线上线下的热议，人们纷纷猜测，是锤子新机？是《战狼2》的武器？直到8月15日，金主一汽海马才姗姗来迟，在南都、深晚上用头版整版广告揭晓——福美来F7多功能家轿将于9月上市的消息。连续十天的造势，让微博话题#百度搜f7#的阅读接近4000万，百度指数也上涨了近50倍。刘禹含认为，表面上看一汽海马的悬念营销是成功的，但细看却暴露出很多问题。

千万推广费打水漂

千万推广费砸进去了，吃瓜群众看完热闹走了。不信我们可以看拥有50多万粉丝的海马汽车官微，关于福美来F7的微博只有30个评论，百度指数“福美来F7”低的可怜；刘禹含还发现，不少微博的评论区，水军痕迹明显，即使是真实网民讨论，焦点也全在百度身上。户外广告和纸媒上十天的广告投放，带来的效果恐怕远远没有达到预期。

被截胡的巨大风险

另外一个问题，就是其他品牌介入（截胡）的巨大风险。

经验告诉我们，悬念营销的发酵过程中，最怕的就是被截胡。早在2000年谢霆锋代言FM365悬念广告时，就惨遭百事可乐截胡，去年方太的“造字”悬念广告，更被竞争对手华帝截胡和嘲讽，场面一度十分尴尬。本次一汽海马的悬念营销无疑是幸运的，没有被势均力敌甚至更大的品牌截胡。

相比之下，稍晚几天的另一场悬念营销：“一瓶油2万”就要高明得多。8月16日，《深圳晚报》整版刊登了一则广告：“一瓶油2万？谁干的！”当天傍晚，微博话题#一瓶油2万#阅读量已达到1600万，1.3万讨论。

正在网友纷纷猜测是“谁干的”时候，金龙鱼很快跳出来承认：“我干的”，并揭开天价油的秘密：“双一万”稻米油。刘禹含认为，精心设置悬念博得关注，见好就收并不恋战，金龙鱼的这次营销，比疯狂烧钱的“百度搜F7”成功得多。在如今的营销界，“一字千金”的广告投放不是什么稀奇事，但悬念营销需要的不仅是足够的推广费，更需要对消费者兴奋点的精准把握，这样才可能实现“百万投入，千万效果”。如果您的企业和产品有新媒体传播方面的合作需求，可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法，也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。