从七宗罪谈如何让人掏钱（傲慢）

傲慢，七宗罪之首。意为追求卓越的欲望，过分自信并觉得自己处处都高人一等。

傲慢为何排七宗罪之首？因为傲慢者极容易被控制与利用。要吸引和刺激贪婪者与色欲者，常要付出相应的代价，往往需要动用金钱权利与美色肉体。而傲慢特征明显之人，本身自带盲目追求优越感的冲动，没有想要特定的事物，也并不会从某特定事物中获得满足感，只在乎做了这件事得到了这个东西后，自己是否能高人一等，起码得在别人眼中是高人一等的。   

也就是说，如果制造出稀罕之物，就能充分调动人类的竞争攀比的傲慢之心。

但你说，稀罕之物本质上难道不也是昂贵的吗？昂贵的东西固然本身是稀罕的，奢侈品牌，豪华别墅，名贵跑车，无一不代表着拥有者优越的社会地位；但除了价格昂贵导致的少数人拥有的情况，还有别的方法，那就是提高除金钱以外的获取成本——精力与时间成本。

大家熟知的小米的饥饿营销正是如此——手机本身的价值并非昂贵，但却限量，需要付出大量的精力哄抢，从而提高购买者对手机的期望值，产生需要抢的东西大多是好东西的想法，让更多人加入抢购。

但更高明者是最近疯狂走红的喜茶，小米只是让更多人参与抢购，本身限量使得盈利空间也收到限制；而喜茶却通过提高获取的时间成本，充分调动人们的虚荣傲慢心，正快速变现。

“人生好幸福，中午一觉醒来有喜茶喝。”

“男朋友好爱我，排了一下午的队给我买了一杯喜茶。”

不仅仅是公众号文章和新闻在提喜茶，朋友圈也刷起了这个20块一杯的奶盖茶晒起幸福来。排队购买也许是营销手段使然，但却精确地瞄准了目标客户：

-不秀生活会难受想哭的空闲年轻人——“反正排队的时候玩玩手机就过去了，大家都排队应该就是好喝，我也要赶紧试试，然后拍照发朋友圈让朋友羡慕妒忌”

-不秀恩爱会难受想哭的年轻人——“你肯为我付出才能证明爱我，花钱也好时间也好，喜茶现在红，拿来秀大家都能懂你为我付出了”

-也就带动了向男/女朋友表明真心的年轻人——“我不仅愿意为你花钱，还愿意为你花时间。不过主要是因为我没钱但是有时间啦”