#教育增长圈#操盘手1期-阿星-Day6/7/8-经典案例实操巩固

拆解案例：圈外职场课程

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元→498（可返现）→初阶课程L1（1880元）、中阶课程L2（2680元）、高阶课程L3（4280元）

（1）模型1：1元7天训练营体验课→初阶课程L1（1880元）、中阶课程L2（2680元）、高阶课程L3（4280元）

选择理由：将正课中一个最精华的框架内容进行拆出成体验课的形式，配合社群+服务号给与用户学习体验。

优点：精华知识内容，低价筛选出潜在用户，利用7天的学习时间，让用户进行学习体验，进一步加深用户对产品与服务的信任。

缺点：客户号只注重消息的分发，对于用户的提问与一些需求基本不理睬。内容基本也是东拼西凑，落地不了。

（2）模型2：498（打卡返现课）21天训练营→初阶课程L1（1880元）、中阶课程L2（2680元）、高阶课程L3（4280元）

选择理由：利用效果较好的录播课结合服务号，将思—学—测—练的教学模式融入其中。

优点：课程逻辑与框架不错，价格适中且打卡返学费吸引点不错

缺点：内容空洞，案例不普遍，没有线下实际操练，学习成果并不是很大

二、【价格定位】

（1）体验课:0元/1元（邀请人扫码获取资格，涨粉裂变）

【主推价格1】0元

课程配置：社群+服务号+助教+讲师

教具设计：通过服务号进行学习打卡，社群进行交流，讲师负责内容，助教负责督促

（2）正价课：初阶课程L1（1880元）、中阶课程L2（2680元）、高阶课程L3（4280元）

课程配置：没有参与体验

教具设计：没有参与体验

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：498元返现课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①入群宣导：班主任发布上课安排和学习安排，提醒修改备注以及引导发布自我介绍，提升用户参与感，拉近群成员相互之间熟悉度。

②开营宣导：开课前在社群会提前进行开营仪式，增加仪式感。正式学习后在服务号进行学习打卡（课前思考-知识学习-知识测试-实战测试），群内提供主题分享以及作业点评。

③结营转化：经过21天的课程学习（《结构化思维》+《结构化写作》）让用户体验后，进行成果收割，转化为高价商学院课程

（2）私聊动作

就是中期的课程信息的不断轰炸

（3）电销动作

无

【流量转化节点】

（1）开营:基本介绍与带过

（2）首课：基本介绍与带过

（3）作业点评：慢慢引入

（4）优惠套餐：提供奖学金只能买课不能提现，对正课进行打折优惠促购

（5）其他：训练开课2周后、10天、2周、课程结束前后，不断在社群和个人号私聊推课，并且在社群解散前进行密集推课，轰炸动作结束后解散社群。

第三部分／运营策略

【入口流量】个人号+公众号+服务号+朋友圈

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：动漫人设

（2）话术风格：官方中带一点人情，少许个性化

【运营重点】

（1）批量动作

①朋友圈发群二维码进行建群宣导，宣导完后进行转化解散（利用个人号流量）

②私信之前未转化学员进行课程推广

（2）人力密集点

①基本以社群为载体，一个社群配置教师+助教+学员，从社群+私信形式进行与学员链接

②转化学员可进行助教申请，在长期带教过程中获取学习积分，增长学习能力

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：300人左右

被转化用户：30人左右

预估转化率：10%左右

【流水预估】一个训练营，人力+运营+技术成本大约3-6W左右。

总结：

圈外是典型的低价转高价的模式，从免费的7天课程转到21天的训练营再到高价的商学院课程。主要是以服务号+社群为主做课程服务，服务号以思—学—测—练的模式配上社群的讲解，在用户体验上下了很多功夫，以此保证后续转化。

优点：社群+服务号+个人号三位一体的服务体系框架与课程框架建立比较不错。在宣传方式上有很多借鉴之处，0元，7天，训练营这种进阶型的转化路径可以采用实践，品牌物料都算较精美，风格版式较为统一。

缺点：内容质量不行，太空太大，理论较多，没有落地教学，建议配上线下体系让学员不仅学到，得到更能做到。在服务上可以更加注重用户的需求，给与更加实在的帮助。