2016年终会议第二天

苏州瀚川自动化东莞分公司。

松山湖机器人产业园。

1. 今天还是各个业务员讲工作。

吴柳。讲解的全部内容一下:

华工激光。部门。大客户1部，大客户2部。深圳分公司。武钢华工激光。深圳采购与武汉采购的关系。

楚天激光。大功率事业部，中功率事业部。

金运激光。

华俄激光。

行业需求观点:华工激光很大业务量来自3C行业，用到了不少光栅。而楚天，金运，这两家说用光栅很小，通过去车间观察，机型主要是XX，而华俄激光很有兴趣。

汽车行业。北汽。东风本田等。

北汽通过展会搭上线之后。已经买了一套光栅。生产安全部门提的光栅，用于车间发动机XX改造。北汽给下的单，但是还没有验收，付款还没有完成。整个销售流程还不完整，是不顺畅的。

吴柳找的部门如下:  采购部，生产管理，使用者。生产安全。设备保全。

现在光栅没被验收收不了款。为什么没被验收，主要是因为生产安全那边找的李工说采购那边验收，他们不来验收。吴柳催李工没用(没进展)李工拿了费用。

东风汽车系。本田，东风装备。东风申龙，雪铁龙

家电行业。

志高，格兰仕，九阳。苏泊尔，万和等改造。

吴柳一直拿来和格力电器，美的电器比较。

长U弯管机，涨管机。玛垛机，提升机。冲床。

小蒋:

小蒋上去把找的标的罗列了下来:

汽车:  力帆，长安，北汽，庆铃，五菱，东风小康，福特。

机器人系统集成: (重庆有2大机器人产业园)元谱，元创，南商，焊研，山朕，普。奥。宝马焊接(通过蹲点，保安找联系人)

锻压行业:江东锻压。内江锻压，蔡氏锻压。

长虹:新能源，动力装备。(有同学里面上班)。

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李忠样:

大唐科技，

华驰交通，

国强高科。

航天信息。

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吴高华:

1。大客户。

专业知识要完整，过关，不要被问住。

形象穿着要得体，干练。

找人，找项目。拿到通讯录，找到谁是电气主管，谁是机构主管。

了解是自建供应商还是第三方购买。

宏观上要做出计划，按照计划去执行，去反应。具体部门具体问题，具体分析，解决。

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2.大客户配套。年需求20万以上的客户就不错了，可以称之为大客户了。  行业整合(行业内知识)。

3一般大客户配套

4.公路配套。

中电44所。

宝鸡四维。