4月10日，京东集团创始人刘强东在头条号上宣布了一项“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村，每个村都有！这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目，还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。
刘强东放出消息后，迅速抢占了各大媒体的头条，不少朋友也问我，对这个事情怎么看，笔者也第一时间咨询了新通路的朋友几个问题，比如说新通路想开松散型还是紧密型，为什么要选择在农村，如果像照片当中的翻拍，小店卖假货，如何处理这种事情等等问题，针对这类问题，新通路方面也给出了相关的解答，我们先看看：
Q：刘强东说要开设100万家京东便利店是怎么回事？
A：承接这个计划的是京东新通路事业部。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前展示的照片都是前期的试点店面。京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。
Q：货源从哪里来？是否所有商品都要从京东进货？
A：分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。
Q：加盟京东便利店的基本投入包括什么？是否有加盟费、管理费？
A：零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。
Q：京东便利店经营哪些商品？
A：目前规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。
Q：加盟京东便利店需要哪些资质？什么样的流程？
A：店主需要具备营业执照，按照报名加盟-》资料初审-》面试复审-》缴纳质保金，签署合同-》加盟培训-》装修营业的顺序就可以开始经营京东便利店了。京东便利店的招商电话是400-625-8811。小店主也可以关注京东新通路微信公众号，点击“加盟便利店”报名即可。
Q：加盟后，京东还提供哪些培训和支持？
A：完成加盟手续后，京东客户经理会上门为加盟店提供：指导经营、商品培训、传达厂商促销信息、指导终端生动化陈列等服务。
先说说刘强东为什么要先在T4-T6市场做便利店加盟，数据显示，我国农村县级行政区划约有2900个，县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度来看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%；农村县域经济的社会消费总额占全国的50%。京东发布的《2016中国农村电商消费趋势报告》显示，当前农村互联网渗透率徘徊在30%左右，其电商市场规模现在已超过3500亿元，预计未来随着互联网渗透率的持续提升，农村电商市场规模或超万亿......这是一个绝对的在红利期的市场。
当一二线线上对线下的渗透率达到饱和，农村电商又不是很给力的情况下，京东想通过对农村零售小店来实现对T4-T6市场的渗透，这是必然的选择。阿里巴巴去年也在杭州开了几家天猫超市做试点，不过，京东加入战局，意味着B2B的便利店大战正式开打。
另外，京东方面告诉笔者，京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。目前发布过的京东便利店照片，并不是最终版本，而是京东先期试点店面。未来，京东将会推出“京东便利店”，统一品牌形象，并覆盖全国。
这是一个什么概念？这么说吧，如果就是给小店做一个翻牌，为啥东哥要自己亲自出面说？直接开个发布会不就得了？因为新通路希望做的零售小店，是一个新商业综合体。这个商业综合体，不仅仅承载了新通路的供应链，而且还承载了整个京东集团业务的线下触点，这个零售小店，就是京东集团在社区内的桥头堡，通过这个桥头堡，把京东所有围绕消费者的服务从线上移植到线下。真正的实现线下线上完全打通。
从上文的回答当中我们也可以看到：京东便利店将会采用加盟模式，但是目前不收取任何加盟费，管理费或培训费，只收取一定数量的质保金并实行“假一罚十”，以确保加盟店中经营的商品是正品行货。很多人都不理解为什么要0加盟费，其实京东的目的很简单，就是要降低报名门槛，严把关，强管理。通过导入京东的多元化的服务内容，实现对小店的赋能与升级。
京东便利店的进货方式分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝App下单，由京东物流负责将商品配送到店。100%从京东进货的加盟店将得到更多市场活动等方面的支持。目前京东便利店规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。
近两年松散型加盟很火爆，国内这种模式做的比较好的有广东的美宜佳，每天惠，湖南的芙蓉兴盛和新高桥，他们四家目前门店加盟数均超过10000家以上，而且数据还在持续增长当中。这种模式在投资人的角度上一直不是很被看好，一来无法并表，二来无法对门店进行深度的控店，这对创业者业务模式的估值很难在二级市场变现。
但是这并不代表没有价值，首先，通过便利店加盟，可以轻松打破品牌商对商品的跨地区流通限制，给自己加盟店供货，就不能再称之为“串货”。第二点，虽然现阶段中国零售小店的门店数量在快速萎缩，2014年之前，中国零售门店数量凯度给出的数据是720万家，到了2016年，下降到了680万家，预估到2018年会萎缩到610万家，之后会越来越少，所以，门店是稀缺资源，抢一家，少一家。谁先占住，对于竞争对手来说，都不是什么好事。加盟后，再通过供应链升级+运营升级+数据升级，再对小店慢慢改造也不迟。按照刘强东所说的要开100万家，京东的野心绝不仅仅是在T4-T6市场，而是全线市场，如果这个目标5年内真的实现，那么到了2020年，可能每5家店就有一家是京东便利店。
从供应链方面，后台通过新通路的慧眼+中央仓系统+便利店POS系统打通，高效率精准分销，可以大幅度降低商品在流通渠道的成本。也可以更清晰的对门店进行画像。而且，更深层的价值在于和现有京东商城层面的数据整合。通过升级后，打通便利店会员系统与线上京东商城的ID，实现更清晰的用户线上与线下消费画像。这种数据整合，更有价值。
至于合作方式，我觉得不论是紧密型还是松散型合作，这个并不重要，重要的是方向对了，剩下的只是奔跑的姿势如何调整的问题。
当然，我们也应该看到，零售行业是一个比供应链复杂的多的行业。对于新通路对小店的整合，虽然有决心想要做好，但是能不能真的做好，还需要拭目以待。
当大家都还在讨论新零售怎么玩的时候，东哥已经下手开始干了，既然东哥已经发了这个消息，估计他们手中已经有了几万家的备选资源。加之京东的品牌号召力，启动的速度应该会非常快。在中国，便利店会不会进行一轮新的洗牌？加盟新高桥，芙蓉兴盛、每天惠小店会不会倒戈？都是值得探讨的话题。
2017-04-11，赵波