极简的文字，极深的思考。
不插图，不矫情，不鸡汤。
场景式叙述，跳戏了你来打我。
看似写的是日记，其实写的是成长。
我是科科姚，记住我的名字和我带给你的故事！
快下班，闲聊。从余额宝聊到保险，同事颇有献身保险事业的冲动。
一个是理财，一个是保险，似乎永远是热门话题，哈。
理财我不懂，我就一个观点，穷人理财越理越穷。这是真理，听老铁的准没错，别问为什么，别听那些专家和做金融的瞎Jb忽悠。
很简单，万儿八千的本金，按银行的最高收益率来算，你也就是小打小闹。若是收益率很高，高于银行太多，你敢投吗？你惦记着人家的高额利息，人家惦记着你的本金。
理财，是高净值人群的游戏，不谈。
很多人都觉得做保险销售员收入可观，轻松，事实如何呢？
我也想知道，于是我哥让我去找他同学，做平安保险的，我就去了。
我朋友圈一堆做保险的，业务模式我大致了解，我抵触做保险，但当时没钱没工作我没得选啊。
我这个人比较直，说以我说，我哥介绍我过来跟你请教，但是我还是想做老本行，弱电安防。
他说，没关系，先了解一下。
他讲的很细，很用心，但我还是云里雾里。
反正月薪过万不是梦，甚至还有月薪几十万的，20多岁的小女孩。
心动不？都是虚的。
我这人喜欢删繁就简，就关心两点，底薪多少？多少业绩才能月薪过万？
他说，底薪一千多。收入分两块，一是业绩提点，二是增员。干满8个月就可以自己去拉人过来面试入职，你拉来的人就是你的组员，你可以拿他们的业绩提点。
中午，他们公司楼下跟放学似得，广场上，各超市，餐馆，放眼望去全是白衬衣。（平安员工要求穿白衬衣）
吃完饭我跟他上去看了看，没有我们熟悉的格子间，没有电脑。怎么说呢，公司里面更像是教室，长条桌，凳子，清一色的年轻人，拥挤不堪。还有小黑板。
我心想，人真多，真像某销！
当然，说某销不太好，其实也蛮像个学校的，甭管新兵蛋子还是老油条子，都上课。我觉得新人在这里听一周课，最大的改变肯定是自己买上保险了，交学费嘛！
我本身买过平安的保险，保险意识算还行，那我为什么抵触做保险？
我觉得三类人千万不要做保险，哪三类人？后面再谈，硬菜在后面，先讲另一个故事。
我朋友圈有一千多号人，做什么的都有，我每次翻朋友圈都有一个感觉：每个人都是“刀俎”，我就是一块“鱼肉”，每个人都盯着，人为刀俎，我为鱼肉。
你看，做微商的，做直销的，做保险的，卖车的，卖房的，理财的，卖特产水果的……
这不，我就被盯上了。
那时候我还在南昌跑业务，周五，玲姐给我发消息，问我明天放假不？
我说，我天天都放假，尤其是美女有需要的时候。
她说，那明天过来玩，请你吃饭。
我们是在湖北江西老乡群认识的，认识了大半年，聊得也蛮好但是没见过面，她在婚纱馆工作，我做弱电安防的，八竿子打不着，突然请我吃饭？真是突然，毫无征兆的。
我问，玲姐，你怎么了？我发的语音，想验证下是不是她本人。
她也是明白人，也用语音表明真身。
她说，没怎么啊，我约你啊。
去了。
接我进门，家里还有一位女士，干净利落的bobo头，南昌大学毕业的，现在自己创业。
南昌大学可是江西省唯一一所211工程大学。还是创业人士，这学历跟能力直接碾压我啊，那我要巴结巴结。
我说，厉害厉害，才华与美貌并存呀
落座。
玲姐给我倒了杯特烫的开水，然后就去厨房忙活了。
剩下我跟波波头在客厅聊天。（忘了她名字，也不懂那种发型是不是叫BOBO，暂时叫她波波头吧）
她问我做什么的，我说了半天她也听不懂，我只好转移话题，我问，你创业主要做那块的？
她说，以前做拉卡拉的地推，现在全职做安利，你听说过安利吗？
我说，上次我在曼谷Kingpower玲姐让我找的一款化妆品，就是安利的。
她说，是的，她现在也在做安利。
我在想，一个211的高材生竟然把直销当创业？我也不敢贸然评价，毕竟人家层次比咱高，有自己的想法，咱看不懂也不能乱说，爆漏自己的无知乃是咱装逼人士的大忌!
我说，那你给我讲讲安利。
她说，你平时用什么洗澡？
我说，沐浴露。
她说，市面上的沐浴露成分是猪大油跟化学香精合成的，洗澡时水温高于体温，毛孔张开，这些物质会堵塞毛孔甚至进入人体。
吓死宝宝了。
不信？给你演示一下。
好哇好哇。
不是真脱衣服洗澡，只是弄两瓶清水滴入两种沐浴露做实验……
没意思，那你讲讲你是怎么开发客户的？我也是做业务的，我跟你虚心学习一下。
她拉出来一个支架式教学白板，讲的不是怎么开发客户，而是安利的奖金制度。
明显感觉她讲这个比讲产品有激情多了，可以理解，毕竟张口闭口都是多少万多少万，谁听了都激动啊。
我也基本听明白了，等级越高提成比率越高。
完不成咋办？自己买点就能完成，自己是消费者，自己也有提点。
想提点更高咋整？几个月的用量一次买了，也能完成。
提点还是太低？拉几个亲戚朋友，不是让他们买，让他们也来卖。
卖不出去咋办？自己买点就能完成一个小目标！
…….
我在想，什么时候才能醒过来？
扔进去时间、金钱、精力没有回报的时候。
我问，你目前做到了什么等级？
她说，我目前是XX，我的目标是XXX。
我说，不错，不上班强多了。你能给我看看你的账户不？
我不喜欢虚头巴脑的玩意，真实的才是我关心的！你给我看现金多有诱惑力呀，是吧！
大B哥做微商不是那么牛逼吗，天天开宝马装逼，用他的话就是，不用宝马装逼你咋可能信我呢？给你看现金？真有那么多钱我还拼命拉你？
真有那么多收入的人，会是另一种状态，你见过明星天天晒车吗？我在杭州的时候，天天在阿里巴巴门口出差，也没见到传说中的迈巴赫。于他们而言，换车就跟我们换双皮鞋一样，有什么值得炫耀的？
波波头说，团队规定，收入不能外泄。
大B哥也是这个套路，说收入没交税，不能随便晒，太扎眼。
其实，你在隐瞒什么，已是司马昭之心……
她说，做到DD等级，不干了也有提成，最牛逼的是还能传承，传给自己的后代……
真牛逼的“销售”模式！
我之所以选择全职干，是觉得安利不仅是份工作，而是一份事业！工作跟事业的区别你知道吗？
我心想，我是做传统行业的，做传统行业的人是看不起其他行业的，总觉得自己的是事业，其他的，只能算兼职，连工作都算不上。
当然，那些做“兼职”的人也会觉得我们是一群木之将朽的蠢货。
公正的说，我对保险、直销、微商等没有偏见，相反我自己的保险意识还不错，也写过文章说未来人人都是微商，而且这些东西的接受度普遍越来越高……
直销为例，三类人，还是不做的好。
第一类，若是男女朋友甚至夫妻，有一方反对这些，另一方千万别做。直销或者保险或者微商，再或者培训，都有个共同点，要不断的上课，给你打鸡血。你不做饭，不做家务，矛盾一起来，要么夫妻散伙要么你放弃直销，更多人选择了前者。
放弃直销？咋可能呢，上完课回来就觉得自己有了事业，有了理想，似乎人生重新找到了意义，而跟你同床共枕的那个人竟然不理解你，既然配偶没有眼光，干脆放弃这个井底蛙，开始自己崭新的人生……
第二类，自己本身就是个Loser，屌丝，怨妇，幻想着台风来了猪都能上天，总想着别人能，我也能，要承认，人与人是真的不一样，你要真能，早就上天了。
第三类，人脉、情商、性格、气场啥都不缺的，但是抹不开面子的。直销也好保险也罢，都是一将功成万骨枯，你要踩着你亲戚朋友上去，前期都是人脉变现，有人天生觉得人脉变现是可耻的。
人性没啥弱点，强者捏！很多亲戚朋友也就是支持一下，一锤子买卖，关系还变了，你为他好，他总觉得你赚了他钱。你带他赚了钱他顶多也就是句谢谢，但是他要是觉得被你坑了，杀了你的心都有。
比如，去年，XX要买OPPOR9，我有朋友在OPPO工作，（我们专业当年很多人在OPPO），于是我给联系了，便宜了300块，实际上我替XX欠了个人情。
过了几个月，XX突然在微信上说：狗日的你不地道，我同事说店里便宜接近400……
我真想把他拉黑，新机型出来，过几个月降价不是很正常，而且目前手机市场拿货渠道千奇百怪，差价百来块钱不是很正常？
我估计很多人要骂我了：MD，不懂别瞎BB，整天就知道吹牛逼……
哎，没办法，就这点爱好。
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