这几天的经历（9-11号）

每段时间，你所经历的都会是不一样的际遇，或许高兴，或许郁闷，但是不会影响明天太阳的东升西落，所以说，每个阶段都是暂时性的，都会过去，明天又是美好的一天。

这几天的经历，从9号开始，因为这天是兄弟大头从老家过来，说出来也奇怪，这是大头人生第一次踏足佛山境内，对于我们阳山人来说，佛山算是第二故乡，应该比清远市区的地位还重要，所以说大头出来工作那么多年没有来过佛山确实很奇怪。大概8点左右他从老家出发，让我想不通的行程安排，他首先是坐了朋友的小车先过去英德，然后再从英德坐汽车过来佛山，开玩笑说这算是聪明反被聪明误吧，因为这样坐车确实费时费钱，不怎么合理，还好的是大头顺利到达佛山。基本上是三点左右在火车站附近接到他，第一感觉，确实是应了那一句:兄弟你瘦了……鬼知道他这半年经历了什么，上次见面应该是清明在青莲吃宵夜，然后就听说他要减肥，然后朋友圈看到图片，现在看到真人，确实瘦了很多，简直可以说脱胎换骨的感觉，很不错，能减肥和戒烟的人得有多大毅力和恒心，佩服。兄弟相聚，第一站是祖庙，因为确实在佛山市区想不到哪里有更好的去处，而我自己，也应该有七八年没到过祖庙了，进去走走也是很不错的。双人合照，叶问馆，舞狮楼，黄飞鸿馆，北帝庙等等，感觉这跟八年前的景象好像都差不多，只是岁月在自己和兄弟脸上都留下了痕迹，花有重开日，人无再少年，或许真的有这种唏嘘感慨。基本上在禅城没有再作过多的停留，下班时间段回去龙江，因为晚上约了南庄的朋友过来，一起为大头接风。梅庄私房菜，清水鱼，牛肉，排骨，大肠，猪肝，猪腰，青菜，还有两瓶白兰地，六个人，这就是我们晚饭的全部，难得能叫上这么多朋友一起吃饭聚聚，真的挺高兴的，虽然白兰地这个酒自己真的喝不习惯，但是这时却觉得酒真的是好东西，因为朋友聚会，因为有了酒，才会畅所欲言，才会将平时工作和生活中的种种不爽一吐为快，吃得好，喝得好，吃饭很开心。酒足饭饱，回到工厂，刚喝完茶休息没多久，朋友们又开始说安排下一场，年轻人血气方刚，确实服，中间省略500个字。

回到龙江大概就到凌晨两点了，丽康花园宵夜，这算是最后一个节目，一份粥，一份炒粉，一份螺，青瓜，鸭下巴，青菜，生蚝，还有就是啤酒，欢聚的晚上，当然少不了啤酒，今天这样的安排，希望朋友喜欢。

10号，一觉睡到中午，由于昨晚宿醉的原因，今天早上是上不了班的，简单洗漱，约上朋友喝茶，龙江山庄。鉴于自己的经济状况，本来应该吃简单点的，但是想想难得兄弟大头过来，那就吃好一点，朋友聚在一起喝一下茶也是不错的。吃完午饭，本来想送大头出去佛山坐车，后来朋友说就在龙山客运站就有回去深圳的车，那就更方便，大概三点左右来到车站，买的是三点四十分的汽车票。在等车的四十分钟时间里，我们两个人双排吃鸡，忘不了决赛圈看手机赶点进车站检票的感觉，刚好三点三十九分钟，大头一声吃鸡，大吉大利，顺利躺鸡，他也赶紧拿起行李往车站检票口去赶，以这样一个吃鸡的方式结束兄弟龙江一行，很不错。由于昨晚的酒，其实本来今天自己整个人的精神状态都不是很好，胃口确实是很差的。刚从龙山客运站出来，朋友小黎就发信息过来，晚上一起吃饭，商量一下明天安排好清远汤小姐沙发的事情。听到朋友的安排，其实我内心是拒绝的，因为一起吃饭就意味着喝酒，喝很多的酒，这不是我想要的，但好像没办法拒绝，人生，太多的无奈，但也是必须去做的事情。大概晚上七点半，富田私房菜，这次是慕卡床垫朱总和他的朋友客户一起，我们是陪吃陪喝，看着还没上菜就开始上来的瓶装“炸弹”玉冰烧，我知道今晚这顿饭估计自己要扶着墙回去了。一桌8个人，喝酒的是五个人，应该是12瓶炸弹，自己全程下来应该喝了两瓶多点，八两酒差不多，往洗手间吐过一次，整个人才好起来，而朋友小黎也喝吐，这是我认识他三年以来第一次看他喝吐，确实这些白酒有点水平，至少我是真的醉了，回到宿舍一觉又是天亮。因为知道自己明天有客户过来看沙发，闹钟已经调好，昨晚的酒一定不能影响今天要做的事情，这是要坚持的原则。

11号，双十一，光棍节，好像这么多年第一次对这个节日没什么感觉，我好像没多大的心思去管马云，淘宝，天猫，京东究竟做了多大的成交额，平台上的产品究竟有多优惠，这些都跟我无关，因为我早上起来就要开始为沙发和客户去忙。调货的北欧沙发需要拆包装，拍照片，然后发给客户收钱。这套沙发，自己内心其实是没底的，手工确实不怎么样，因为不是自己工厂做的，质量把控不好，并且客户是那种比较挑剔的直销客户，对所有东西都要求比较高，综合这些因素，看到这个沙发，自己是感觉有点对不住客户信任的，所以，立贴为证，以后不是自己工厂做的皮沙发，坚决不主推，除非客户强烈要求买，今天这套沙发，确实让我内心承受了很多的内疚感。

早上很多电话进来，约好看家具的肇庆新哥也过来了。这个客人是湖海忠哥介绍的，他们对自己很信任，尤其是中午我们一起过去九江陪忠哥吃完饭之后，他们对自己的信任度更高了。今天所有的事情忙完，其实整个过程都是很顺利的，卡玛士，宝莱雅，九江，粤祥文意，奥帝蕾斯，卡玛士，客户对自己的行程安排都是很满意的，所以收钱方面也是很爽快，这是一个优质的客户。

但回到工厂，静下心来回忆今天带客的整个流程，确实还是有很多细节没有做好。首先，前期对客户信息了解不够充分，自己只是知道他们是忠哥介绍的，对他们的工作，收入，经济情况，消费能力，家具预算这些重要信息都不了解，根本不清楚他们是否了解过家具，是否在他们当地卖场对比过价格，这就是朋友黎生给自己所提到的售前铺垫做得不够，功课没做到位，所以客户很多想法没能获取，导致带客过程中存在被动销售情况:

其次，自己对合作配套厂家产品，价格不熟悉，没经历今天这个事情之前，我一直在想为什么朋友黎生要发整理好的厂家产品资料和报价给我。除了那天接收完资料之后，但是自己却一直没认真看过资料，对自己准备给客户推荐的厂家价格和材质根本不了解，所以导致在整个带客过程中，客户问起质量和价格方面的问题自己都不能准确回答，或者说不清楚那些是主推的高性价比产品，这点要反思，做销售，尤其是面对直销客户，自己一定要有自己一套核心产品推荐思路，能根据客户实际交谈过程中产生的想法灵活应对，能及时给出更好更优的推荐，这才是真正需要静下心去想，去学习的地方。

最后一点，厂商沟通，这算是这次销售过程中自己做得最差一点，自己的沟通不到位导致客户在选择完产品后付出了更多的价格成本，而这些利润丝毫没有给自己创造出价值，反而成为了工厂的利润，这样的结果确实很气人。本身自己的出发点，是希望自己这次赚少点，能让客户买到更有性价比的产品，但没想到，这个不厚道的工厂，居然在自己出厂价的基础上再加上了他们的价格，我是有点想不明白的，这样我找你拿货有什么意义，你们工厂这样赚钱真的说不过去。无可厚非，工厂这样确实能赚钱，但是却不能通过这样的方式赚钱，这算是自己用钱去买的教训，以后跟他们合作一定要提前说好，杜绝出现类似情况。

这几天的经历，很丰富，虽然生活很苦，但可以自己给自己加糖，努力沉下心去学习，去思考，找到属于自己的家具之路

图片发自App