管理易術之四一竞合策略

竞争或合作，是一个议题。

当企业本身实力还不够击败主要敌人时，减少竞爭对手与次要敌人合作或许是一良策。战国七雄时期的合纵、连横政策就是最好的例子。

当企业想要进一步提高市场份额时，西方的管理理论告诉我们基本上有两条路，就是想办法降低成本或者与眾不同，如果这两样都做不好时，就算CP值再高，一样是陷入进退两难的局面。只有做好差異化，企业才能胜出。正如孙子兵法所云：”凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”

中国人的哲学覌是天人合一的哲学覌，凡事都会牽扯到自然現象。所以孙子接著说：”终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。”应用到現代社会中就是24小时营业，也是一种策略，春夏秋冬也有不同的经营方式。就连卖不动的商品与热卖的商品的捆绑销售方式，也是一种策略。

接着五行的观念也被带进来了，在数字上也呼应了五事（道天地将法）：”声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。"采用差異化策略可以是各种组合的差異化策略，例如可以是行销组合（PRICE, PRODUCT, PLACE, PROMOTION）4P的差異化策略，也可以是五管（生产、行销、人事、研发、财务）的差異化策略。可以说各个方方面面，点点滴滴地追求与眾不同，其组合的结果不胜枚举。

”战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉。”奇正可以互相转化，基至互为因变数，这正是中国人最拿手的太極技巧，奇正、竞合交互应用，一会儿奇，一会儿正，一会儿竞，一会儿合，那变化令对手眼花缭乱，方式之多真是如无限循环小数…啊！

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