08 机会判断,点线面体的战略选择

男怕入错行,女怕嫁错郎,说的就是选择错误带来的危害。

在2010年选择加入腾讯或者报社,走到今天,命运已经彻底不同。素质和能力的差异可能微乎其微,跟随的领导也不是重中之重。问题的关键,腾讯和报社这两个单位所附着的经济体,一个在快速崛起,一个在快速崩溃。

我们这代人彼此之间的差距,更多的是由房产造成的。早早地买了房子和没能及时买房子,个人资产的差距早已是是天壤之别。

再努力地工作,可以收获的也只是一个点的努力成果。房产的收益却附着于一个快速崛起的经济体,这是一个线性周期的结果。

投资最重要的事情,就是选择一个正在崛起的大型经济体,找到一个相关领域,投资它的成长周期。

普通人勤恳努力、斤斤计较,在意的是每个当下的点,然而任何一个点的收益都是极其有限的。成为中产的基本条件,至少收获一次线性周期的收益。想要成为富人,则必须要借助面和体的崛起。

做产品不但要投入自己的时间和资源,还要忽悠更多的人,把他们的时间、资源一起投入进来。

在做选择的时候,要着重注意自己切入的点是在一条什么样的线上,线又在哪一个面上,面在一个什么样的体上。优化产品、提升效率的确很重要,可一旦错误选择点线面体,一切都是徒劳。

在杀毒市场上,瑞星率先成为行业龙头,江民杀毒趁着王莘生病的机会,在中关村快速崛起。

王莘用捆绑销售的策略在一年后让瑞星强势回归,此后多年占据杀毒领域的老大位置。2001年以后,雷军的金山毒霸入局,从此进入三国杀时代,他们都是用按件付费的方式互相竞争,属于同维度竞争。

2006年7月周鸿祎进场,同年12月腾讯入场。2008年360推出免费杀毒模式,用互联网思维颠覆整个杀毒市场。2007年瑞星的纯利润是3亿,而周鸿祎募集的总资金还不到3亿。开启战局的初期,无论是现金、技术积累还是人才储备,360和瑞星都没有可比性。

1998年瑞星通过低价OEM切入PC大厂的用户网络,快速超越市场占有率80%的江民。10年之后,周鸿祎通过免费使用的方式,借助PC互联网快速崛起这个面,直接拥抱3亿网民。在短时间内超越瑞星,成为用户量第一的网络安全服务商。

瑞星打败江民是用一个点赢了另外一个点,十年之后,它依然还是那个点。360用免费策略把第一个点砸实之后,迅速扩张成一个面。在2008年3月把360安全产品升级为安全平台,推出360安全浏览器向用户推广。

浏览器可以通过工具栏广告、内置广告、搜索分成等方式获得商业收入,后来又推出网站导航、软件下载、手机APP分发等众多服务。从免费安全的点入手,在短时间内成为安全平台,接着变成流量分发平台,这就是360的三级火箭策略。

2010年360的收入大概是3.6亿,也就是瑞星巅峰时期的一半,但改朝换代的工作已经完成,整个市场的运营模式已经彻底不同。

2011年360上市成功,周鸿祎亲自带队做搜索。在魏则西事件爆发的6年前,周鸿祎就知道百度的命门是医疗广告。

在面这个层次开展竞争的时候,肯定会有资源溢出,让部分点获得超额红利。就像淘宝要发展壮大,就必须让几个商家占到便宜一样。

在360搜索上线的同一天,小米手机2发布,360和百度的战争,有一个共同的敌人就是趋势。

从2012年开始,中国移动互联网爆发,PC互联网整体流量不断向移动互联网迁移。周鸿祎在做搜索产品的时候,漏掉了移动互联网这个巨大的经济体。所以360今天的估值还不如今日头条。

做产品的时候只能从一个点入手,但必须想清楚它附着在哪个面上,这个面又在和谁竞争,面附着在哪个经济体上,这个经济体又处在什么样的局势之中。

悲催的人生是在常态的面上做一个勤奋的点,更悲催的人生是在一个下沉的面上做一个勤奋的点,最悲催的人生则是做一个勤奋的点,他寄托的面所附着的体却正在下沉。

穷人勤奋的一生,就是始终只能收获点能够带来的收益,从来没有享受过线性周期的成果回报。

得到:

中国改革开放四十年,经历了开放初期的商品流通,八九十年代的轻工业、衣食住行加工业、房地产大爆发、互联网移动互联网大爆发,抓住这些机遇的任何一个,都会比别人活得好太多。

顺天应人,顺天就是审时度势、学会判断趋势、做一只风口里的猪,应人就是懂得体会人心、站在人性、需求的层面给予满足。

安安稳稳的做一个点是不够的,因为未来的不确定性太大。要想方设法让自己从孤立无援的点变成多条线的交汇点,这样才会拥有更多的机会,获得更多的安全保障。

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