商业世界的逻辑

（这两天，得到APP《5分钟商学院》刘润老师总结了65篇商业世界的逻辑，所有的都离不开两点:

一 传递价值，利用效率的手断，降低定倍率。

二是创造价值，利用创新的方式，提高定价权。

定倍率是指商品在市场上卖给你的售价与生产成本之比。 比如，工厂生产衣服鞋子是创造价值，街上的商店卖衣服和鞋子是传递价值。商品租场地付出租金，展示商品，是信息流，消费者打包付款是资金流，拎回家或者买电器叫车送是物流。

简单说就是传递价值就是传递信息流，资金流和物流。过去我们买东西是逛街购物，带现金或卡，阿里改变了过去的商业逻辑，创建一个巨大的平台展示商品，而且租金费用少，节省信息流的成本；消费者用支付宝就可以付钱，随时随地都看过中的都可以买回家，过两天快递物流送到你家，改善资金流物流服务的便捷性，提高了效率，降低了成本，同样的货物网上卖的就是比商店的低，所以阿里发展成为巨无霸公司。而相反的沃尔玛关了好多店，因为大家都跑去网购了。

阿里的发展其实离不开社会科技创新，互联网技术提供了这种可能性，而过去互联网没发展之前，大超市是好的商业逻辑。所以最终，技术创新创造了新的价值，让传递价值在信息流，资产流，物流三方面更有效率，节省成本，为消费者创造价值。

而创造价值，同样，采用新技术，创造新的产品，满足消费者新的需求，提高价格，为工厂赚更多的钱。好公司无外乎以下几种:

1.人无我有，你没有的我有，自然有竞争优势，我可以卖更高的价格，因为消费者愿意付钱享受更先进的商品。创新是唯一的方法。这类公司主要科技公司，人工智能里的商用机器人，自动驾驶，医疗的可穿戴设备，解放人类的双手或远距离通过采集病人数据来诊疗，在不久的未来二十年以后都有可能。创新是有优秀的人才创造，人才是更关键的因素。

2. 人有我优，同样的鞋子，我造的就是比你好穿。工匠精神，日本就是一个典型的例子。所以中国人抢着花高价买人家马桶盖，电饭锅，耐用不用修。

而中国最常见的只能比价格，同质的商品，因为提升了管理和生产效率，降低嗯了成本，我可以卖的更低，抢占更多市场；或者只能大家的生产效率优化差不多，为了卖出去只能降价减少利润，工厂的就会赚得越来越少，慢慢走向衰退。

所以一个工厂要长期可持续发展，就要提供更优或创新的产品。