如何应对大流量背后的蛋糕 ? 悦普带你了解抖音流量爆增的故事 | 专访悦普

最近的话题都绕不开疫情，疫情下的生活百态，疫情中的各行各业。

当大环境改变时，对行业的影响基本上就属于不可抗力，没有行业置身之外。虽不是首当其冲，但广告行业也存在或多或少的隐忧，执行延迟，预算缩水，回款缓慢，业务停滞。

但抖音这一流量洼地，却在一片哀嚎中，迎来一轮用户翻倍增长，是什么让抖音如此火爆，我们对此也想了解一下是谁在背后助推这一流量池快速增长 。所以，在行业内众多的媒体营销公司中，我们找到了现在作为抖音最大的代理商之一的“悦普”来给出我们想知道的结论。

悦普作为一家以社会化媒体营销为核心的综合传媒集团。在新媒体创意、新媒体媒介上拥有丰富的经验，同时还涵盖口碑、自营达人等其他业务。在大环境一时低迷的情形下，拿下抖音、星图代理的悦普，实现了1、2月业绩翻倍增长，可以预见抖音业务的持量爆发将在2020年为悦普带来连续第十一年100%业绩的递增。在惊奇和冲击之余，大家开始思索媒介公司如此大体量业务持续增长的背后，是怎么样的商业逻辑和成长动力。事实上，从微博、微信到抖音，悦普的成长路径始终伴随着平台的更迭，并非亦步亦趋，而是同频成长。

“重度用户”

2019年，可以说是抖音的爆发年，仅用了一年抖音就完成了商业化版图的迅速扩张，一举攻下微博微信打下的流量半壁江山，成为广告投放当之无愧的翘楚。

从饱受争议到不容小觑，经过几年的沉淀，抖音的内容和流量逐渐被品牌所认可，从最初的踱步观望到如今的预算倾斜，抖音的爆发期来势汹汹。而这一切，也让持续关注抖音的林悦（悦普总裁）颇为惊喜。

2016年，在朋友偶然的安利下，林悦开始接触抖音，每天刷个几小时，时不时就和公司同事安利，看到有意思的内容创作者也会留意观察，为之后的合作做准备。对于当时还只有几百万下载量的抖音，林悦就能笃定地说，“这个APP一年内肯定会很火爆。”

2017年，总是嗅觉灵敏、走在前面的阿里开始跟悦普提出了投放抖音的需求。完成了这次抖音红人的线下合作后，林悦彻底坐不住了，而此时距离悦普大刀阔斧进军抖音，也并不远了。

“这些风靡的APP我都是他们的重度用户，像现在抖音没事的时候每天都得刷三四个小时（笑）。”林悦提起App Store排行榜数得上名的社交平台，一个个如数家珍。从它们到底哪好玩、怎么玩，到背后的平台管理、商业逻辑。

在互联网行业，社交一直都是巨头们的必争之地，从微博、微信到抖音，新的社交平台不断出现和崛起。在社交平台互相抢夺流量，谋求变现、商业化逐渐成熟的过程中，他们基于自身定位会不断调整内容审核机制、流量分发机制、平台态度、平台管理机制等。而仰赖社交营销兴起的媒介公司，必须适应变化、跟上更迭的步伐，择优而栖。

悦普进军抖音

2018年起，随着订单量的增加，悦普开始为更大力度地进入抖音蓄力。2019年初，悦普认为这会是抖音一个爆发期的开始。于是定下了目标，把抖音列为重点开发。只用了7～8个月的时间，悦普就做到了抖音下单量的前几名，达到了近亿的投放量，几乎齐平悦普其他两大平台微博和微信的业务占比，并以专业的服务和规范的执行赢得了广大企业客户的认可与信赖，凭借在新媒体领域的影响力，用数据、服务来帮广告主精准投放和获客并提供内容需求跟踪服务，完美的将广告主内容制作需求与抖音达人优势做到充分结合。持续输出优质内容、高效管理交易流程，进而提升用户体验。一举成为抖音四大内容营销服务商、华东区top级代理商，也是星图核心代理商和头条号代理商。特此荣获引擎奖“年度星图精英合作伙伴”。即使在疫情期间，悦普仍能保持1、2月业务量同比翻倍的增长。

截至目前，悦普已与抖音头部KOL达成亲密合作，帮助阿里、卡西欧、滴滴、狮王、乐事等不同领域客户在抖音平台完成高效投放。不仅如此，悦普已经全方位整合资源，打造自主的专业短视频团队，从创意筛选，脚本撰写，到拍摄剪辑，账号运作，提供抖音全系营销类项目服务。今年，悦普还将集结蓄势待发的中腰部账号，达成潜在合作，包括筛选形象代言、提供达人合作，汇总粉丝数据，建立品牌人设、制造传播热点、发起挑战活动，实现爆点营销并持续维护品牌影响力。

在具体的案例表现中，悦普在抖音高效的实操能力也得以验证。以聚划算99划算节抖音平台的传播案例为例，悦普依托#南北欢聚热力赛#挑战赛，根据站内七大场划分七大预热会场进行传播，每个会场以南北差异内容进行话题性的传播。通过抖音达人短视频，进行流量收割，为站内引流，预热聚划算99划算节，项目整体达到保底播放量目标1.7亿。

与抖音合作的部分品牌 ▲左右滑动查看更多图片 图片依次为：乐事 X Aleks Kost、娇韵诗 X 惠子、天猫 X 李大嗓、OREO X 许君聪、中国平安 X 许美达、纯水乐 X 张欣尧 ▲左右滑动查看更多图片 图片依次为：卡西欧 X 末那大叔、立白 X 老王欧巴、奥迪 X 燃烧的陀螺仪、乐事 X 陈翔六点半、娇韵诗 X 豆豆_Babe

“跟着客户需求往前走” 深度了解悦普
悦普天生就带有机敏性。我们从“媒介公司”这个标签，重新认识悦普。当你了解之后，便知道这标签的背后，悦普把能想到的商业可能逐渐铺开。
林悦显然没给悦普设限，“我只想着把事情做好，跟着客户需求往前走。” 而跟着客户的需求走，正是作为适应广告业的高速发展而出现的媒介公司。
媒介公司伴随着“流量”成长，社交营销又在平台的更迭与流量的迁徙中，需要适应更快节奏的变化。要做更“快”的营销，有更多需要探索的触角。而悦普的成长路径，或许也展露了一些头部媒介公司的“求变”过程。

媒介公司是不是只专注做好采买？ 摊子铺开又要怎么铺？
作为社交媒体服务的领军者，悦普建立了完整的社交媒体智能营销生态，成功树立了社交媒体行业服务的标杆，服务超过50家世界500强企业，建立长期合作伙伴关系。多年来准确把握行业变化，不断自我突破，强媒介资源掌控能力赋予了悦普绝对议价权。并且致力于打造拥有全平台KOL的综合MCN，完善集团产业链布局。

媒介公司还能怎么创新？ 步子往哪迈？
悦普创新方向在于通过大数据和AI赋能传统的营销服务。在和林悦的面谈中，他多次提到了，好的客户的重要性，和客户的同频成长也成为林悦在业务和公司层面上时常思考的问题。今年，抖音将在阿里之后，成为悦普集团第二大客户，而创新就是两者共同具备的企业基因。“创新思变，永远不变的是创新。”也因此被写入了企业文化中。
目前，悦普集团已经设立“悦普研究院”作为企业内部的创新研发机构，研发了大数据产品榜壹，SCI-社交传播指数，新领袖等，分别应用与社交营销的各个业务层面。基于社交营销的一大痛点，是流量真实性的保障，这样直接推向了是否能够品效合一的结果。

媒介公司要不要做内容？ 怎么在内容上发力？
悦普多年来在提升内容能力上动作不断。媒介公司总是免不了遇上内容这块短板，有些可能选择扬长避短地掩饰过去。但悦普始终大张旗鼓地在内容上发力，因为林悦坚信，“内容是很重要的一块”。从微博微信时代，成立MCN机构，到孵化KOL、运维蓝V账号，再到如今的抖音内容创作团队。在谈及何谓好的平台时，林悦就多次提到，对于一个平台来说，好的内容始终应该在它的底层逻辑之中。对于一个与内容打交道的媒介公司而言，在内容能力哪怕是短板，但仍需要持续发力。
在美版善存联手抖森入驻京东超级品牌日的campaign中，悦普互动作为活动的全案代理商，签约抖森并携手制作团队远赴英国拍摄抖森首支中国广告，创造了新的销售记录。

悦普的第十一年
悦普像是一匹黑马，在过去的十几年里，似乎用很快的速度就跑到了前面，在社交营销上开辟了可观一席之地，也连续几年用“翻倍”来完成全年营业额，有人在探讨和猜测，也有人想跟着走。
“我并不怕有更多的竞争对手”，林悦说，迈入第11年的悦普，还在“增长”和关于“增长”的思考。“我每天都在想这些风靡的APP当中商业、生意的可能，当然，除了睡觉的时候不想。（笑）”
从悦普的成长路径，会有几个简单的逻辑值得思索和发问。
品牌和消费者都很善变，亦步亦趋就显得局促，洞察和行动都要快，才能抢占先机。作为一个媒介公司，爱玩敢试最能直观感受平台，不求近功，才能走得长远。
品牌需要真实的流量，而不是一个水军刷出来的空壳账号，流量越真实透明，品效越合一，营销价值就越高。从几个平台的更迭来看，流量造假，实在不是长久之计。真实的流量得到了保障，品牌、代理商和平台之间的信任才能建立起来，“媒介”的作用才能更好地实现。
内容质量与社区氛围决定平台能走多远，平台的态度和商业化的成熟度决定合作的深度。代理公司对平台的考量和认知程度，就是需要不断磨砺的软实力了。
这几个问题，悦普都想得很明白，步子也迈得稳而快。社交平台的更迭还在继续，社交营销值得期待。

END


职场复工神器 口罩延长带 点击购买