414 简卓鸿第一课作业#有号以后叶小鱼训练营#

产品介绍：一款日常使用的婴儿推车商品，具有轻便、单手可折叠、四轮避震、灵活推行、可以上飞机、一脚刹车、带有五点式安全带、外观时尚、等卖点，主要的销售平台在京东平台

写给谁看：

1:年龄段大约为24~35岁的宝妈（尽两年因为二胎政策的开放，商品的年龄段完后延伸）主要多数为中等收入阶层

2:准备购买本商品的男女人群（主要为赠送新生儿父母）

3：京东购买的奶爸（此类群体主要是因为京东平台的购物习惯，然后加上真实需求）

结果：经过分析人群后能更加清晰了解人群需求，进而制作出一个符合目标消费群体的详情页，通过一些微博，微信朋友圈、社群、短视频平台最大程度的吸引目标客户，进而把商品销售出去。

他们需要知道：

1：我们商品的主要的卖点功能

2：商品能让宝妈带娃轻松出行

他们需要感觉到：

1：我们商品在功能上与其他商品的区别

2：我们商品很适合您的宝宝，宝宝坐在上面会很舒适开心的出行

3：出行的时候，所带来的舒适感有便捷，还能让其他的宝妈都对你的婴儿车感到有兴趣，进而感到个人的满足感

目标用户群体他们有什么需求需要满足:

1：刚性需求：宝宝准备出生或者已经出生

2：对携带宝宝出行的期间的使用要求，例如：推起来是否顺畅，是否可以折叠，折叠起来的大小与重量，是否需要安装，颜色款式是否好看，宝宝乘坐时候是否舒适、是否对宝宝的成长有好处、乘坐时候是否安全，商品的快递配送问题、商品的保修与质量问题、商品是否有气味等等

目标群体与本品牌的关系，为什么要使用这个品牌的商品

1：我们的品牌在国外注册，主要以出口欧美为主，品质上通过欧盟的认证，在行业具有一定的知名度

2：我们的本款商品主打是轻便出行，适合有出行需求而已追求轻便的目标购买者

目标群体如何看广告或者看到我们商品的方式

1：京东购物平台的商品展示（搜索页面与商品详情页展示）

2：微博、微信公众号、微信社群、目标群体的朋友圈、母婴论坛、

商品文案写作方向

1：主要先找商品自身卖点与目标人群最看中的一个主要卖点，围绕这个主要卖点进行场景的渲染（例如营造一些宝妈日常生活会经历的痛点与梦想点，如带着宝宝轻松出行的梦想开心场景，如轻松折叠婴儿车应付日常的出行的场景）

2：通过主要卖点进而延伸其他卖点增加消费者的购买欲望（例如通过轻便的主卖点已经稳住消费者后，通过其他比如呵护宝宝的脊椎发育之类的卖点进而放大商品的价值）

3：通过一些促销的手段与催付的文案手法，推进顾客的下单决定(例如今天前10名下单送赠品、商品30天内无理由退换之类的手法)