罗永浩直播带货1.1亿：做不了李佳琦，也追不上“坐火箭”的薇娅
看完罗永浩的直播首秀，我只想说一句：雷声大雨点小。
作者 | Ceci&Suelin
出品 | 微果酱(ID：wjam123456）
3个小时，逾1.1亿的交易额，4800万+的观看人数，罗永浩轰轰烈烈地完成了他的抖音直播带货首秀。
同一时间，薇娅在淘宝卖出了价值4500万元的火箭服务，辛巴徒弟小鹿快手直播带货4.8亿。
昨晚的直播带货江湖好生热闹。
晚上8点，罗永浩的卖货首秀准时开演，陪同他一起上阵的还有前锤子科技产品副总裁朱萧木。一个捧哏、一个逗哏，看起来是相声的标配，但接下来的3个小时，却是一场流水账般的直播。
一开场老罗就打了预防针：“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的”，但翘首以盼的网友们还是刷起了满屏的“NB”。
然而老罗诚不欺我，昨晚的直播可以用不专业、无聊、心酸来概括。
不专业，作为“PPT带货”第一人，老罗拿着写满提示词的纸板全程划水。对产品信息不熟悉，说话啰嗦，节奏慢，急得观众满屏地刷“别废话，快上链接”，一直求谅解的老罗对直播流程透露着满脸的生疏。
而这时候，隔壁的薇娅刚卖出原价4500万的火箭发射服务，直播间优惠500万，光是定金就要50万。当网友以为这是愚人节玩笑的时候，火箭就已经被拍完了。
无聊，对直播间水土不服的老罗除了将卖货硬生生变成吃播外，全程对照着提示板解说，卖小龙虾却从速冻技术扯到了韩国打工经历，观看人数直线下跌。
心酸，前任总裁下海卖货，开播前用户就已经脑补了一万字的心酸史，但当小米手机登场，老罗握手小米副总裁卢伟冰的时候，还是引来了一片唏嘘，直播间为数不多的第一个高潮达成。
第二个高潮则是在直播的尾声，老罗为推销剃须刀以及回应此前与抖音网红达人玲爷的挑战，现场把胡子剃掉。在《卡农》的配乐下，略显悲凉。
但老罗直言，刮掉胡子是为了未来的进一步动作，有可能尝试减肥产品。以后将在直播间为大家呈现减肥过程，努力成为一位“精神老小伙儿”。
从昨晚的直播大战就可以看出，在如火如荼的直播电商战场上，淘宝直播、快手、抖音正上演着三国杀。
因为出生自带消费场景优势，淘宝直播4年累积4亿用户，2019年GMV突破2000亿元，稳坐直播电商第一把交椅。而在日活达2亿的快手，直播日活跃用户数已突破1亿。依靠深耕下沉市场培养了一批高粘性的粉丝，头部主播交易额动辄上亿。
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反观同样走流量变现路线的抖音，因为一直以内容为主做算法分发，电商MCN的切入效果不佳，直播电商领域是三者里面最弱的。直播电商讲究“人带货”，但抖音头部网红流量分散，不像淘宝有李佳琦和薇娅，快手有辛巴和散打哥，江湖上传说的直播带货四大天王，抖音一直不能拥有姓名。
为什么说老罗和抖音合作是相互成就的结果？
作为平台，抖音想要冲出直播电商赛道，需要一位招牌主播，为它打响内容直播带货的名号。罗永浩作为商人，他看中的是抖音的影响力，再加上2018年字节跳动收购了锤子手机的渊源，罗永浩选择在抖音“出道”，是在情理之中，意料之外。
老罗抖音建号不足一周，粉丝数达746.5W，平均每个视频点赞近60W，再加上官方3亿+的曝光量，无孔不入的APP开屏广告、专门的直播预约banner、微博热搜广告位安排......光是前戏预告就给人一种春晚要来的错觉。开播后还在其它直播间内置老罗直播间入口，抖音为了这次直播可谓是不遗余力。
这场直播从曝光度来看，也没让抖音和参与卖货的品牌方失望，朋友圈大型刷屏、微博热搜……尽管其中大多数是吐槽的声音。而在昨晚的产品中，有一半是来自抖音小店，这为抖音今后消费场景的搭建开了个好头。
那么问题来了，罗永浩的直播首秀表现可以拿几分？
5分，不能再多了。开头也说了几个特点，从昨晚的表现来看，习惯了在几万人的大场馆前演讲的罗永浩，似乎并不适合在十几平方米的直播间卖货。
昨晚直播的亮点除了老罗卖小米手机引来一片唏嘘外，就是他将极米投影仪说成了“坚果”（坚果或是昨晚的最大赢家）。为了道歉他不惜自黑“老年痴呆”，对着镜头90度鞠躬时，用秃了的头皮请求大家体谅，随后更是短暂离开直播间“压压惊”。
回来后继续下半场的他明显变得谨慎多了，大多时候都交由身旁的人来讲。甚至苦涩地说出“以后我就在这里做个吉祥物好了，这个讲解还是你们年轻人来。”
事实证明一个合格的段子手未必是一个好主播。围观了整晚的果酱妹和大多数人一样，几乎看睡着了。看着直播间不断减少的人数，不禁为老罗今后的直播之路担忧。
第一场直播与其说是带货，更不如说卖情怀和热度来得准确。从昨天的用户画像来看，男性用户占了80%以上，47.5%在26~32岁以上，很明显是老罗此前积累的男粉应援。与李佳琦、薇娅等主打持续性高购买欲的女性市场相比，老罗的用户市场将面临后劲不足的危机。
罗永浩这次的直播生意能否长久，仍无法下定论，作为路人粉只希望下次看他直播的时候不会再睡着了。
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