他是这样的一个人。（下文均采用第一称呼：我）
在80、90年代，迫于温饱问题以及对财富最原始的渴望，大家迫于无奈的迫不得已下海谋生，我的父母和很多人一样，在体制化的沙漠里存活了二三十年，谁也不会游泳；1995年，在欧洲经营的中餐馆正式倒闭，举家回国。
我家跌到了一个低谷，家境就不是很好了， 这个时候妹妹又面临上大学，学费要交，借了很多债。可我一直希望创业，也被很多创业故事所激励着，当然，在这种经济压力的情况下，我更想成功。估计大家都有这种感受，就是你想要做成某件事情时，却发现自己没有能力、没有资本、没有资源，落了一个四面楚歌的境遇。精神上的追求与实际的境遇是一种隐形的囚牢。
268元，我还是买了票从哈尔滨来到了北京，到了北京，雄心壮志、手握拳头、嘴咬牙根，想着苦几年就行了，却发现到头来配不上自己的野心，辜负了自己所受的苦难。头狠狠地撞了南墙后，我回到了哈尔滨，没脸见家人，其实最没脸见的是我妹妹，妹妹负债上大学，我本应该给她买点东西或者给她点生活费。一个人兜里没钱的时候最不好意思见的就是你的父母、亲戚、朋友。对于一个男人来说，应该要为你的家庭，为你的朋友， 为你的爱人，为你的亲人构筑坚强的经济壁垒，这是男人的责任。当然，说的简单，做的难；但我们要用心，24小时想着这件事情，你就会比别人努力一点，就会比别人强一点。
回到哈尔滨后，我不再像无头苍蝇一样，而是坐下来审视自己，做了三角模式（个人定位、产品定位、市场地位）中的个人定位，分析自己的优势、弱势，我发现自己在和别人沟通的时候有亲和力、另外多年在国外，口语还是可以的。有亲和力加上会点英语，就是我的个人优势，但面对市场，我的这点皮毛英语不及一个小培训机构的英语老师，这叫优势嘛？现在没资本、没英语上卓越优势，干培训机构肯定是不行的，当我的优势不及形成自己的产业链，选择了合作，帮助别人招生。
几乎是所有招生老师都问我，为什么要让你来分享英语口才的内容？你是不是也想招生啊？我跟他承诺我说： “我不开培训班，我肯定不招生” 。
老师说： “那你为什么来做这件事情呢？”
我说： “我为了帮你宣传啊，你看你现在只有一个项目是吧，你只有一个课程，比方你是讲单词的，讲语法的，还是讲托福雅思的，总之不管你讲什么，我这个英语口才肯定跟你能够配合，能够互补。”
老师说： “是！”，继续问： “你为什么要做这件事情呢？”
我说： “我就是为了锻炼英语和让我的演讲出名。”
其实我只是在借助一个平台去使自己的优势放大的同时，让自己融入与英语相关的圈子，并且自己成长起来。当然我为了出名，所以我就搞的很忙，我很快就有了一定知名度。我什么都不卖，我是帮别人卖东西，我用我的英语口才来说明对方的产品怎么怎么好，但前提是对方的东西我可以发现其中的亮点，我来帮助他宣传，所以这些好朋友我们都保持很好的关系。他们都很感谢我，认为我帮了他们的忙。
就这样，我引起了哈尔滨的比较大的一个民办教育协会单位的注意，因为每次讲的时候都有交叉，这个机构的老板就跟我聊了一下，大家在思想观念上交流的也都挺好的。这个老板也很年轻，30 多岁，一年收入200多万，他就说想让我帮助他做，全职帮他做，年薪给我10万，还有一些奖励措施，加在一块能有十几万。我拒绝了，把我绑在一个地方，时间成本太大了。我依然全力帮助他，和他也成了好朋友。但他太想得到我，托了很多中间人来表达合作意向，后来我了解到他们之所以机构做的这么大是因为在哈尔滨承包了一个经济广播电台的英语频道，这个频道是每天晚上10 点到10：30分播出，收听率每天晚上有是十几万听众，这个电台也是哈尔滨收听率最高的电台之一。
得知此事后，我通过一个朋友告诉他，我能帮他做事情，但我要到这个频道去宣传。
我说： “我就想借助你这个平台来让更多的人认识我” 。
他很不愿意，为什么呢 ? 因为之前他有个全职的做电台的频道的老师，这个老师已经跟他做了四五年了，这个老师的年薪就是十几万。那个老师已经被他提升为副总了。所以他征求那个老师意见， 老师不同意，然后我就拿出一个营销方案。我和这个老师可以配合，也可以一人一半的时间讲，就是如果这个电台是半个小时， 我们可以一人一半来做这个频道，我要的薪资不需要十几万，能吃饱饭就可以，那个老板和老师有点动摇了，我跟那个老师沟通说： “你放心，我不会削弱你的价值，我一定会增加你的价值” 。这个主持老师一听我会帮助他宣传他那个项目，帮助他来成交，帮助他来赚钱，就非常高兴的同意和我一起主持这个电台节目。
事情真的有这么顺利？大部分人你要和他合作的时候，他内心“潘多拉” 的盒子就打开了，他的自私、多疑让他睡不着觉， 所以大部分人合作起来初期都有些蹩脚。老师和那个老板观察了我很久，发现我确实全心全意在为他们宣传，老师也因为太忙，让我独自主持，但后来也监听了一段时间，到最终大家都很信任我，对我评价都很好。我也在电台干了2年，全心全意的做事，也做起了数据库营销、帮助其他电台做节目，增加自己的曝光度。
就这样，我回到梦开始的地方：北京。刚一开始买了车票到北京的时候，在我的同学那里寄宿，然后我的同学他认识北大的一些资源，我就把我这两年做的事做了一个很完整的一个策划，通过他，跟北大的科技园接洽，做了一些项目。在空闲的时候，我联系李阳疯狂英语，他们在各地都有讲师团，我联系他们讲师团，他们一听我是这个北大科技园的老师，他们就非常欢迎我去讲。
近几年，我也发现了一个特点，最好去做项目相关的项目才能持续获得成功，不可改弦易辙太多。大家一定要在这一个产业链一个价值链上扩展，人很难跳出自己原有的模式，你应该去洞察这些本质。
不知道大家发现没有，一开始的一无所有，我走的每一步，靠的是自己一丝优势，不断去借力，也成长自己的优势，再去借力，我曾经都把“ 世态炎凉”这四个字装裱贴到墙上，时刻提醒自己要保持清醒，凡事都要靠自己。如果你没有和他人置换的资本，合作的条件，别人能从你这边得到什么？你要把自己打造的有实力再去借力，靠自己吧。
人物：刘超(StevenLau)，1977年出生于哈尔滨。刘超营销机构创始人、两步营销创始人及营销策划专家、万能营销策略体系的创立者。国内网络营销领域的先驱实践者与开拓者，也是众多企业家的营销智囊和私人顾问，曾在北京大学任中心主任。
语录：
1.凡事皆正面能量面对。
2.只要有信息不对称，你就有发财的机会。
3.在你穷困潦倒的时候，是你学习充电的最好时机，因为你有足够的时间去学习，不学习，一生贫穷，学习；暂时贫穷。
4.关于合作：第一，这个世界的资源是无限的，钱是赚不完的。第二，合作大于竞争，只有融入瞬息万变的世界才有可能引领。
5. 情，是最大的市场...
6.当你的路走对了，你看到的一切都会被你学习并为你所用。当你的路走错了，路上的任何美妙风景都与你无关，且无法被你学习，所以人与人的差别不是学习力与执行力的差别，而是选择的差别，绝大多数人只重视学习和执行，却不重视选择。