204-不Der的铲屎官-第17天作业-#裂变增长实验室#

今日作业

将上周跑的裂变数据和复盘，梳理做的好的做的不好的部分，以及可以优化的点，写到上打卡，不低于300

上周我做了一期任务宝活动，针对的用户是3-12岁孩子的宝妈。我们与5家培训机构合作推出共20节正课试听+多种类报名代金券，总价值为2199元，邀请9人扫码，能够以19.9元售卖这样的活动。

我们将这个产品包装为【超级学习卡】的形式，活动时间做了3天，总体效果并不好。我们团队做过几次研究，当初认为有以下几点造成效果不好。

1. 海报不够吸引人

2.邀请9个人难度较大，且完成任务后还需以19.9元购买

最近听了嘉嘉老师的课后，发现我们之前的玩法存在一些漏洞，导致内容无法实现裂变。今天重新复盘一下裂变活动

一、首先谈一下优点

1.第二次改版过后的海报以红色为主色调，在朋友圈表现力更强，更改后当日数据也有所提升

2.整个活动流程比较精简，对于宝妈来说学习成本不高，很容易参与

二、缺点

1.海报没有更直观的体现出卖点，让宝妈没有转发的欲望

2.宣传并没有及时地根据数据反馈而更新，造成裂变断档，影响结果

3.活动开始的时间点不匹配。这个主题的活动最好应该在9月份开始，但是由于其他工作比较繁忙，这个活动也拖到了10月份，整体的热度也下降了。

4.活动前期没有进行冷启动，没有对效果有前期的预判。最终造成活动正式开启后，效果不好，调整优化的动作跟不上。

三、还可以优化的地方

1.听了嘉嘉老师的课程后，对于如何制作出更有效的裂变海报，心里有了更加明确地方法。针对本次活动，最大的问题也是海报不够吸引人，标题也没有很好的凸显出卖点

2.话术不够接地气。裂变的话术，我们写的过于“高级”，忽视了很多宝妈不明白的情况。在之后的活动中，我们更应该倾向于把所有人当成从没玩过任务宝来对待。话术写的更简单点，也更符合宝妈日常生活中，对待事物的习惯。

3.我的行业是亲子电商，最重要的环节，是要将参与活动人进行很好的留存转化。但是这个活动并没有重视留存转化的环节，活动的意义较为浅显。之后的活动应该重视一下留存部分。