华为Ads九成广告收入归开发者，它凭什么能战谷歌斗苹果？

文 | Toby Lu
余承东站在巴塞罗那华为终端发布会舞台上，喊出华为HMS生态要与谷歌的安卓生态和苹果生态三足鼎立。
突破的最佳方式是“重新建立”，除了安卓和iOS之外，华为正在建立互联网世界生态的第三极，这其中也包括“广告系统”——华为Ads。
近日，华为开发者联盟宣布：HUAWEI Ads（华为广告服务）推出了业界最具优势的分成新政策，为出海开发者带来高额的收入回报——2020年全年1:9分成，出海开发者可获得90%收入；2021年全年2:8分成，出海开发者可获得80%收入；后续平台基础分成为3:7。
从最早的自研麒麟芯片到鸿蒙系统和HMS生态，华为一直在走一条无人行径之路，现实情况已经证明麒麟芯片的研发，让华为在核心零部件供应上不再受制于人，之后遭遇到美国的“实体清单”全面封锁，华为不得不准备“B计划”的鸿蒙系统，如今华为在国外已经无法使用谷歌的GMS服务，华为必须让HMS生态繁荣发展，才能在国外市场有话语权。
依托华为HMS生态的全球化发展，全球的开发者们如何与华为共享全球广告收入红利？面对运行机制相当成熟的谷歌Ads和苹果Search Ads，华为Ads又将如何突围？

华为Ads向全球应用开发者抛出橄榄枝

众所周知，广告变现是互联网世界中最常见的变现方式之一，对于开发者而言，就是应用被越多的人安装使用，那么流量变现的机会就是越多。
Morketing了解到华为Ads其实在三年前就已经上线了，海外平台于今年1月15日推出。目前华为 Ads的广告形式覆盖主流场景，包括原生、激励视频、Banner等展示形式。华为Ads并且已经拥有众多的国际品牌和效果广告主，主要分布在汽车、奢侈品、出行、电商等行业，在2019年就和奇瑞、玛氏箭牌等一起合作过。
可以看出来华为是在海外搭建一个舞台，通过高价值的比例分成模式来吸引开发者在此“筑巢”，开发者需要平衡好应用变现和用户体验两个方面内容。
根据华为对外公开的信息显示，Ads平台已经从3个方面进行广告的优化升级，主要就是针对开发者和广告主的。
一、用户画像与个性推荐：移动互联网下信息获取的基本形式是推荐制，而基于用户的个性化推荐让广告营销的效率大大提升，用户体验从而也得到保障。
二、一键安装与避免流失：这主要是针对效果类广告，华为Ads 开发出“一键安装”无须跳转离开应用即可完成下载，避免因为展示广告而带来的用户流失。
三、快速集成与智能匹配：开发者通过基于原生的动态模板可以极速集成，根据需求调整界面布局，节省广告开发时间。此外，智能匹配提供跨设备及应用一致性的广告呈现。
虽然华为已经做好了全部自给自足的准备，但是现实情况是不容乐观的，站在系统层来看，谷歌的GMS系统是护城河，而苹果的更是如此，一个开放另一个封闭，各自占据半壁江山。

谷歌Ads依托全球最大搜索引擎，

一时难以撼动

谷歌的广告投放系统可以说是互联网世界中最早的一站式营销系统之一，是谷歌公司主要的广告服务产品，也是谷歌的主要收入来源，发布于2000年10月23日，十年之后，2010年谷歌的广告总收入达到280亿美元。
它是一种通过使用谷歌关键字广告或者谷歌遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。
它依托于谷歌是全球最常用的搜索引擎，每天接收35亿次搜索查询，在海外的企业从事互联网营销的都没有无法谷歌平台。
Morketing也多次对谷歌广告平台进行报道，虽然它占据全球广告市场的重要地位，但是最近几年随着隐私保护法案的实施，谷歌正在全球各地遭遇重罚，其中就包括法国竞争事务监察总署发布公告说，因美国谷歌公司“滥用在互联网广告市场的主导地位”，该机构决定对谷歌罚款1.5亿欧元（约合11.64亿元人民币），并要求谷歌整改。
无论谷歌如何被罚，全球最大流量来源的既定事实无法改变，所以长期内谷歌Ads在全球广告主中的地位依然重要。

硬件增长放缓，

苹果也开始重视广告收入了

华为的长期老对手苹果，它在广告系统上是什么态度呢？苹果公司以硬件起家，iPhone成为全球最畅销的智能手机，十年来苹果公司在硬件上赚走了全球手机近九成的利润，但是随着智能手机的需求下降，苹果开始由“硬”变“软”了。
市场调研机构Counterpoint Research给出的报告显示，中国智能手机市场销量在2019年环比下降了8%，华为占据2019年中国智能手机市场份额为24%，而苹果已经被挤出了前五名。
苹果大量的硬件产品，带来了软件产品巨大的流量，而广告变现是最佳的方式。苹果的广告系统名为Apple Search Ads，苹果搜索广告是苹果官方设置在iPhone、iPad AppStore中的竞价广告，它展示在特定关键词搜索结果首位，每次搜索仅展示一个广告位，用户可以通过点击广告下载对应的APP。
Morketing了解到苹果依靠在App Store销售搜索关键词广告，2017年的营收在10亿美元左右，并且苹果正在加大对广告市场的重视程度，推出Apple TV+进军数字服务。
这一系列动作，使得摩根大通预测在未来6年内，苹果公司的年度广告收入将增加5倍以上，达到110亿美元。

总结

华为Ads成功的前提是华为HMS系统可以健康繁荣发展，从当前情况来看，华为Ads短时期内是难以与谷歌、苹果相抗衡，毕竟还是处于“初级阶段”。
但是，华为依靠软硬件的砝码，可以奋力一搏。2019年全年出货量达到2亿台，这是硬件优势，应用商店已经成为全球第三大应用商店，月活用户已超4亿，仅次于谷歌的Google Play和苹果的App Store，这是软件优势。
如今华为广告服务向全球开发者发布“英雄帖”，在产品和用户体验上超越竞争对手，未来谁主沉浮，现在下结论为时尚早。