2018年4月1日第七章第三节 ——郑艳玲

        不能控制存货及其偏差，就做不到“按需生产”，只能强制销售。

      存货作为成本的主要驱动因素，对企业生命活力的危害还会波及开来。销售区域和渠道存在二八法则。百分之二十的优质区域与优质渠道，能够带来百分之八十的销售收入。反之，百分之八十的劣质区域与劣质渠道，只能带来百分之二十的销售收入。因此，所有企业都会抢占这百分之二十。然而，只要企业不控制存货偏差，或者一味放量冲货，用不了多久就会转入劣质区域。并进入恶性循环，最终走向衰退。