否定关键词也很重要

在我的印象里，自动广告的转化率一般都是高于手动匹配。因为亚马逊会自动匹配和产品需求相似的顾客。这样会比我们手动添加的词更精准，我们主观判断的词可能并不是真正的精准词。这个时候就需要亚马逊的自动广告给我们代替我们选择关键词。所以前提自动广告的转化率还是比较高的，前提是你标题描述等都是和产品相关。

但是后期就会发现，自动广告的转化率就没手动高。当条件不变的情况下，自动广告ACOS偏高，这是怎么回事？接下来就需要我们看一下关键词数据，毕竟是机器人判断，不可能精确无误。这个时候就需要用否定关键词来降低广告成本。

否定关键词有2个匹配模式，Phrase、Exact。

Phrase：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品。

Exact：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客。只搜索“黑色”这个词才不会展示。

否定关键词的2个作用

1.排除无效关键词，降低广告成本。

当自动广告跑了一段时间，下载数据。你会发现有些词偏差太大，根本不是你想要的词。

比如我卖的是男包A款，但是广告给匹配的是女包A款，男包B款等和产品不相关的。这个时候需要选择Phrase来否定关键词“女包”。我现在的情况就比较类似，明明是男包，给我匹配很多女包。除了词不精准，有时候还会匹配一些品牌词，这样的词汇必定要否定。

2.优化产品定位

也许你没想到，否定关键词也能优化产品。自动广告跑出的数据，即便发现有一个词有转化率，也要看一下这个词是否和我们产品相关。如果不相关，即便出单多也不要用。如果你卖的是A产品关键词，出单的词是B产品关键词，这会让亚马逊以为你就是B产品，而不是A产品。从而给你带来更多的B产品的词。