营销不只“烧、烧、烧” 地推或可解决金融类产品营销困境

纵观行业，2015年以前，金融类产品还集中于通过百度竞价、搜索排名、论坛活动等线上推广来刷存在感，进入2015年，金融类产品的营销方式不断多元化，开始转向烧钱砸公交车身广告、地铁广告、电梯广告、楼宇广告以及电视广告，以期通过对优质推广渠道的覆盖，赢得流量之争的胜利。

然而"烧钱营销"的盛行，不但未能满足金融类产品的流量需求，反而由于巨额的广告投入，推升获客成本，低则200元、高达600元的单个优质用户获取成本，成为阻碍金融网贷行业快速发展的现实困境，2016年金融网贷行业将结束野蛮生长，迎来寒冬。

对于众多金融网贷公司来说，若要挺过这场严寒，唯有囤粮过冬，加速流量的获取。但是，当线上推广和传统的广告投放已经被洗刷一轮后，不仅获客价高居不下，转化率也无法保证，因此，将目光转向线下推广则不失为一个柳暗花明的选择!事实上，线下渠道不仅具有差异化线上流量获取的能力，甚至有望解决金融类产品"获客难、转化差、用户获取不精准"的发展难题，这在指点传媒一米地推服务于某金融类产品的推广中，可窥见一二。

在指点传媒为某金融产品提供的整合营销推广中，地推作为其中一个重要营销渠道，在为期6天的推广时间里，通过覆盖30家一米地推的合作手机渠道，共为其带去有效用户，即提交贷款信息的高价值用户1146个，大大超出了广告主预期，究竟一米地推是如何做到的呢?

"第一，选择符合产品目标人群定位的场景，如写字楼、高校校园进行推广，且主推年轻用户群，毕竟此产品主打的是小额贷款产品;第二，对注册用户进行一对一回访，进一步了解他们的需求，从而优化产品卖点，提交体验报告，赢得更高的转化。"一米地推负责人罗贤林介绍道，一米地推是指点传媒专注为广告主提供APP推广、公众号扫码关注、活动用户邀请等服务的综合性、专业性地推平台，目前，已与上百个地推公司建立合作，覆盖渠道类型13种，并拥有6000多家深度合作的手机门店，合作渠道以广东为起点，辐射全国。

罗贤林表示，一米地推之所以适合帮助金融网贷类客户解决获客难题，主要得益于：

第一，一米地推拥有一支高素质的策划服务团队，团队核心成员均来自业内知名的金融网贷类公司，他们了解行业的发展，并能基于客户的真实需求，提供更为专业、用心，甚至可定制的地推解决方案;

第二，一米地推拥有成熟的客户服务后台，它可与金融网贷类公司后台进行无缝对接，从而让广告主清晰看到各线下渠道的转化情况，优化区域投放和渠道选择，并可按照不同的推广要求梯级结算费用，合作费用透明合理;

第三，一米地推拥有自有的6000家手机门店，以及15000个店员，门店店员经过一米全国培训师的专业培训，化身为地推人员，不仅能为用户提供一对一专业讲解服务，让他们更好地了解所推广的金融类产品的功能、操作，也能基于产品的用户定位来精准推介，提升转化;与此同时，一米地推还与国内上百个地推公司建立合作关系，覆盖全国各大商圈、校园、社区等13类渠道，渠道稳定且丰富多样，不易受行业环境和资源局限的影响。所配备的专业客服团队，还会不定期进行客户回访，在进一步帮助广告主解决获客难题的同时，也能生成专业的用户体验与反馈报告，提交给广告主，作为产品优化和广告卖点调整的参考和依据;

第四，不同于传统地推，一米不仅能定制场景地推方案，还能通过WiFi连接线上应用，将线上线下的数据全面打通，从而更精准画像用户，聚焦转化不成功的潜在人群，通过移动端、PC端进行重定向推广，从而构建线上线下，品效合一的整合营销服务。而这些，都是传统地推公司所不具备的服务优势。