买一千万的房子心路历程：签约篇

第三次买房，劳动节那天签约，终于不再看房了。本人坐标深圳，过千万的房子也就普普通通，110多平。位置南山自贸区。

记录一下买房的流程：

1. 重新看盘。正式买之前再去参观下，记下门牌号，楼层，避免买的房不是自己看的。虽然这种事情概率很小。也需要关注一下。

2. 谈中介佣金。没错，跟业主谈之前一定要先谈佣金。这个问题上，已经栽了几次跟头了。上次看中了一个750万的房子，跟业主谈好了，各方面相当满意，但是中介看你对房子喜欢得不得了，佣金3个点，一点都不少。恨的牙痒痒的。一般佣金是1.5。现在行情不好，一个点都要不到。千万不要傻了吧唧的交三个点。1000万的房子要交三十万呢。必须谈到几万块钱。其实买1000万的房子和买500万的房子，对中介来讲,差别是很小的。又没有多费力跑路,拿那么多佣金并不合理。

3. 跟业主见面谈成交价格。在我的记忆中，这是一个漫长的过程，耗时耗力。有的业主不诚心卖得话，价格不愿意放低，这种基本可以放弃。有的业主非常诚心，那就要拿出十分的诚意去谈。怎么谈呢？这里面还是有很多学问的，简单来说就是晓之以情，动之以礼。先向中介摸底，为啥他会卖这个房子。比如说要离开这个城市啦，工作调动啦，开工厂缺资金啦，要换房啦。了解紧迫感有多强，是不是首期款到位要求特别快呀。针对业主的情况，具体来说。一般来说低于市场价的，就小砍。高于市场价的，可以大砍。砍价一般在放盘价5%-10%之间，屡试不爽。