【李叫兽】四大案例需求思考

案例一：懒财网

针对需求：可达性

思考路径：受众生活有闲暇资金或者短期资金，他们平时放在余额宝等平台，可是相对利率较低3.5%；
另外一种受众他们相对来说，担心安全性，因此不愿意长期考虑投入；不追求大财，只追求小财的受众。

目标人群：资金流转比较快的生意人；刚接触P2P且不愿意接受太大风险的人；家庭主妇

用户分析：切入受众有理财想法，可是没有合适的方法去达到好的效果；有较高的收益。不用怎么花时间研究基金、股票或者金价也能有比银行还有其他P2P高的收益。也不知道，理财如何更安全以及收益更大，分散投资，懒财可以帮忙做到。

文案：1、懒财一下，不仅高收益，而且还安全；懒财，也是一种合理分配资产的态度
2、你愿意的账户是一本波澜不惊的白皮书吗？使用懒财网，年前月光一族，年末存款翻一番

针对需求：理想自我

思考路径：受众他们没有考虑过理财的重要性以及生活中需要考虑长远的责任与风险控制；受众可以灵活存钱，不需要大资金投入，控制挥霍无度的生活。积小成多……聚沙成塔

目标人群：刚出来工作1-3年或者月光一族

用户分析：受众没有理财的想法或者意识到理财的重要性对生活起到的作用，闲暇投资，懒财可以帮忙做到。

文案：高收益活期理财网，分散投资保障你最大、最安心收益。

案例二：优集品

针对需求：新颖

思考路径：用户与众不同的生活，对于小清新人群以及一些网红，让他们可以在朋友圈或者社交平台展示他们不一样的一面，更容易在他们群体中突围而出。透过其他用户对他们的评价，获得满足感，提高他们在IP界的曝光、点赞、收礼等

目标用户：主打女性市场：二次元少女、网红、小清新人群

文案（系列篇）：1、为你定制，为你生活添点创意。优集品在呼唤你……

2、为你定制，为你生活添点创意。优集品让你刷爆朋友圈……

针对需求：高端

思考路径：中层阶级白领会对生活更有要求，以及有购买能力，提高生活的品质，同时这部分人群会考虑去购买一些有档次的与设计感的生活用品。对日常生活的犒劳，以及对伴侣和单身生活环境的优质追求。

目标用户：有生活追求要求的白领；新婚夫妇；中层阶级

文案：我们工作创造了财富，然而，人生不仅仅只有生存，更需要有仪式感的生活。

案例三：手持激光美容仪

针对需求：低价

思考路径：相对于美容院，价格会更划算

目标用户：女大学生、家庭主妇

文案：

针对需求：便携性

思考路径：在家就可以做到美容的效果，节省时间与对空间条件限制

目标人群：白领、家庭主妇

文案：移动的美容馆，让你随时随地的美丽。

案例四：有物手工电商美食

针对需求：新颖

思考路径：社会的便捷快餐往往把生活的节奏变得焦虑；同时让一切变得千遍一律，所以可以切入有物食材的差异性。在现在这个社会，比以前填饱肚子追求，还有各国各地美食的追求，相对来说，都已经尝试过了。工业化时代，用户追求新鲜感，还有更有心的产品和食品，从食品差异性角度考虑。

目标用户：主打文青、有品质追求的女性市场：读书人群，对内容还有故事有兴趣人群；有生活追求要求的白领；

文案：工业化时代下，匠心独造的美食更值得你拥有。

针对需求：可达性

思考路径：都市节奏快，人们往往没有太多闲情逸致去选择他们认为或者别人觉得好（无公害，不肥、 健康又美味）的东西，如果有一个平台能他们他们的需求都集结一起，例如把高品质的食物推荐给他们。 切入考虑，缺乏一个平台让他们找到这种类型食物。

目标用户：有生活追求要求的白领；吃货但是怕肥的女性；网红；

文案：有物の深夜食堂：能治愈生活的美食，在有物可以找到匠心独造的解药

针对需求：降低风险

思考路径：担心现在社会的不知名添加剂引发的健康危机以及是潜在隐患，不仅仅是对个人，还是对家庭和宝宝；

目标用户：有生活追求要求的白领；家庭主妇；

文案： 零食通常提供了超过人类所需要的大部分卡路里。从一些配料、一些添加剂、一些商业追求，往往我们错失了食材本身的资源与传达给我们的善意。

然而，有物的手工匠人心里坚持的是对食物的尊重，传承一份情怀与大自然的滋味