为什么我从来不过“双十一”

消费者对“双十一”价格快速下降的商品没有抵抗力，往往忽视“是否需要”这件事。

本文选自《谁说咸鱼没有梦想》，水湄物语著，近期上市。

先从一件小事说起。 暖手同学对日本料理情有独钟，上周他过生日，我预约了一家日料店让他Happy下。但那家店有点难找，害我们开过头绕了一大圈，然后又说车库不能停车，只能停到蛮远的一个地方再步行15分钟到店。一路上暖手同学一直愤愤地说，回去就给差评骂死那家店。

但是当菜单上来之后，暖手同学已经没了脾气，当第一批刺身上桌的时候，他已经眉开眼笑了（这孩子还真好哄）。

原因是那家店的东西确实是好，日料刺身没什么烹饪的技巧，关键就是原材料要好。它们家的海胆不玩虚的，很小的碟子，但是满满的都是黄澄澄的很大的海胆。北极贝刺身比我吃过的最好的都大了两圈，厚了一倍。甜虾刺身入口即化。别说暖手同学，连我这种不太爱吃刺身的人都觉得不虚此行。于是，我们立刻预订了两周后的14人团队聚餐。

然后我们共同感慨说，虽然这家店比别家贵了大概50%，但是东西却好了不止一倍，论性价比还是很高，东西不怕贵，物超所值才是真正重要的。也就是说“价值”超过“价格”，就能让消费者满意而归。

近年来的热门话题当然是“双十一”，但我从来不过“双十一”，除了“双十一”，京东、当当打折我也不太参与。这大约跟我的消费观有关系。我们来谈三点。

1

“需要”比“价格”更重要

对于投资来说，恐怕明确内在价值之后，价格是最关键的因素。暖手同学为了一家公司股票足够便宜，甚至不惜等上一年两年三年之久，有时候他会感慨当年仅仅是因为不够便宜而没有买入某个公司，现在涨了两三倍不止，但他不会后悔，因为这是他投资的基本原则。

但是对于消费品而言，我觉得明确内在价值之后，“需要”比“价格”更重要。

举例来说，如果是一套房子，明确它是“投资标的”（请注意是投资而不是投机，区别我就懒得说了），你应该有耐心等上个几年，等到价格确实便宜的时候再下手。

但是如果明确这套房子是“消费品”，例如作为婚房用，那么我猜这个时候你考虑最多的应该是“是否需要”，而不是“价格是否便宜”。如果你大婚在即，新娘和丈母娘摆出“没房子休想结婚”的嘴脸，那么无论现在价格如何，你都应该会下手买的。

因此，拼搏“双十一”的问题在于，它往往会以“价格低”使你忘记了“是否需要”这件事。豆瓣上爱书的人多，但是京东、当当打二折三折，你攒够了优惠券买回来的书当中，有多少是已经看完的？而多少又是从此束之高阁的呢？

2

要搞明白“价值”和“价格”的差别。

我看不少人说“去年‘双十一’买的面膜还没用完”。就拿面膜举例吧。

对于一件商品而言，它对你而言是有“价值”的。一般来说，你会购买“价值”高于“价格”的商品。例如一包面膜，假设平时的价格是20元，但是对于你的价值是30元，那么你就会购买。

但是对于不需要的东西、用不到的东西，它的“价值”实际上为０。也就是说，你去年买了一包，但是到今年还没用的面膜，哪怕它“双十一”从20元打折到５元，因为它的“价值”为０，你仍然吃了５元的亏。

我看朋友圈中流传着不少类似“别问我花了多少钱，而要问我省了多少钱”的言论，如果明白“价值”和“价格”的区别，你就不会这么说了。省多少只是“账面数字”，其实死活都是你吃了大亏。

3

追逐“双十一”是有成本的。

最后一点其实我觉得最为重要，也是我从来不过“双十一”最大的理由，因为购物这件事是有时间成本的，甚至会养成不太好的消费习惯。

在“双十一”之前，考虑我要买什么，看看哪家店打折最厉害，在“双十一”准备夜宵盯着电脑，手快有手慢无地拼抢，在我看来都是有成本的。时间是成本的一种，精力是成本的一种，还有最关键的是，思维方式也是成本的一种。

我宁愿去思考“如何能赚更多的钱”，也不愿意把时间和精力耗费在“如何能买到更便宜的东西”上。我宁愿去考虑“什么东西我不买也可以”，也不愿意去考虑“如果便宜的话，买回来或许会有用”。

“双十一”其他的弊病大家都听得很多了，有一句话叫“商人就是，千做万做，蚀本生意不做”。我认识一个“双十一”销售额排名前５０的土豪朋友，“双十一”那天还没过半，我就看见他们家的销售额已经过亿了。但我知道他们家“双十一”卖的产品，肯定是跟平时不太一样的。消费者想占商家的便宜？我能说门儿都没有吗？

一直以来，我会收到不少问我某某投资是不是靠谱的问题，好像最近被问得比较多的是P2P小额信贷，我一般只会说：“如果你明白这种投资方法的风险和收益所在，当然可以做。关键是，不要只想到收益，而完全不考虑风险。”

对于“双十一”的疯狂，我想说的也只有这句话。每个人的消费观念不同，我不过“双十一”，并不意味着你也不要过，平日需要的东西，本来也想买，趁着打折的时候买绝对是无可厚非的。

但是你要明白，“双十一”不仅仅只有打折的收益，也有它潜在的风险，如果你清楚明白你自己在做什么，当然可以快快乐乐地过打折季。但是如果你只是为了追逐打折和降价而迷失了自己，那恐怕就是一场灾难了

最后附上长投ＱＱ群的名言：淘宝“双十一”热销说明一个道理，消费者对短时间内快速下降价格的商品没有抵抗力，以至于暂时忽略了商品的实用价值。这是为了享受打胎优惠专门去怀孕的节奏。

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