生意归生意，交情归交情

        朋友L（人物都以字母代替）因为这几年攒了点钱，一直打算开个自己的公司自己干，今年5月份终于下定决心在当地开了一家做食品的商贸公司，虽然前几年也在当地工作过一段时间但是这几年主要工作地方都在外地，以前手里的一些出货的销售渠道长时间不维护都不存在了，目前在当地几乎可以说没什么出货的销售渠道，于是就打算和一个朋友F合伙一起做。F这几年都在当地，熟悉当地的渠道，也自己搞了个小商行，由于没什么钱只能小打小闹，经朋友介绍认识与L熟悉之后，知道L有钱又想自己干的想法后，两人一拍即合准备大干场。

        按理说，一个有钱没销售渠道，一个有销售渠道没钱，刚好互补，应该算是比较好的合作伙伴了，但是合作了有一个月，问题出现了。F一天吃香的喝辣的日子过得优哉游哉的，但是L都有点入不敷出了。之前他们打成了什么协议，又为什么会出现这个情况呢。在一次我们俩在酒吧喝了点酒之后，朋友用夹杂着无奈的语气向我讲述了他的近况。

         原来刚开始两个人计划L的公司合并F的商行，但商行只是作为L公司的一个分支机构继续运行，两人再找个专业人士来为他们计算每人应该占有的份额，为了怕F吃亏，算出来以后L再从自己的份额里划出一部分给F。说干就干，L马上开始进行注册公司、租库房、租办公室、买送货车等一系列事情，但是因为注册公司需要花点时间走流程，一下注册不下来，但是L库房和办公室已经租了，货车也买了，两人一商量那就先以F商行的名义从一些厂家开始发货，并先做一部分可以进货的渠道，等公司的手续办下来再全渠道运行。

        有了决定后两人信心满满的开始大干了起来，很快在F掌握并熟悉的一部分销售渠道里都发了库房的货，没过多久L的公司手续也办了下来。但是F迟迟没有与我朋友商量两人应该在新的公司里各占多少份额，并委托专业人士一起签署一些文件。在L催促了几次后，F以麻烦，最近忙为由搪塞过了L，过后更在一次聚会上L酒劲上头的时候，办玩笑半当真的与L达成口头协议，F的商行以L公司的分销的形式合作，F给L每件货出厂价加1元钱作为F的利润，1元钱只能够给装卸工付装卸费的，连公司的运营成本都出不来。当时L也没在意，以为是玩笑，但是没过几天F找L谈话，说L已经答应他以每件货出厂价加1元作为F的利润这个条件，以F商行的名义发出去的货等货款节回来就按这个算，以后也这样结算。由于库房里有一部分货属于小众产品，大部分销售渠道都不卖，这些产品的渠道L目前很长一段时间都不会掌握，再加上因为脸皮薄爱面子并没有与F据理力争，最终只能把苦咽在了自己的肚子里，看着满库房的货发愁。在销售终端为王的时代，没有自己掌握的销售渠道，L只能和他的人一点一点开始开发自己的渠道，但是这是需要很长的时间才能做到的事情，现在的L陷入了进退维谷的境地。最后L苦笑着对我说“他用着我的钱，我的库房，我的车，赚着自己的钱，给我好好的上了一课，我太傻了。”

        这段时间的经历给了L很大的教训，但是这个教训所付出的代价对L来说也是很惨痛的。L付出了感情，付出了金钱，付出了时间，付出了这段时间他所能付出的所有，换来的不过是令自己痛苦的心理创伤和困境的。

         像我朋友这样的事情其实不少，合作伙伴中的一方受损失，好多都是把生意和交情混为一谈，他们不够了解得利的一方，因为对得利者来说，生意就是生意，生意中不会夹杂或者夹杂一点交情。