情感为什么能让我们的决策更理性?

《狡猾的情感》为我们分析了情感为什么能让我们的决策更理性,并列举了大量的实验数据和实证结果,从理论到实践,逻辑紧密,并联系了经济学、博弈论、脑科学等多个学科,是一本非常全面客观的作品。这本书还获得了8位诺贝尔经济学奖得主以及《怪诞行为学》作者的联袂推荐。


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——· 关于作者 ·——

本书作者埃亚尔·温特,是耶路撒冷希伯来大学教授,他带领的理性研究中心是决策研究领域的顶尖机构之一,曾获得德国联邦政府颁发的2011年洪堡奖。温特教授是希伯来大学的博弈论博士,同时还是英国曼彻斯特大学经济研究学院终身教授、华盛顿大学经济系终身教授,他的研究领域遍及微观经济理论、博弈理论、组织激励等等。

——· 本书金句 ·——

​1.无论我们通过行动获得了实质利益比如金钱,还是获得了精神补偿,例如成就感、认同感,就都能算作是理性的行为。

2.我们会有意无意地通过加强表达自身情感,来获得更大的利益,例如表达愤怒与不满,让对方迫于压力或担心损失,继而妥协、牺牲他们的部分利益来满足我们的要求。

3.人们根本不会爱上与自己条件差太多的人,大多数情况下是在合适的情景遇到合适的人,爱情才会产生;实际上,爱与不爱是被我们自己的决策影响的。

4.进化论可以解释爱情,但这种趋利因素并不是爱情的全部。爱情也正因为有一些无法解释的、不理性的成分,才显得如此美好。

5.因此,集体为我们提供了归属,相应的我们就需要与集体情感和决策保持一致,哪怕这样对我们个人利益有所损失,我们也会乐于这样做。

——· 核心内容 ·——

一、情感让我们在博弈中的决策更理性

1. 被放大的愤怒

表达愤怒能让我们获益,才会做出怒形于色的决策。比如叫的外卖迟迟不来,我们会告诉老板自己很生气要给差评,于是外卖很快送到了;又比如谈薪资的时候摆出强硬的态度,表示绝不降低身价委屈自己,对方担心人才流失也就妥协了。

2. 被夸大的感激

当我们在博弈中遇上强势对手时,我们会收敛愤怒,放大我们的感激之情,显出乖巧讨喜的样子,来保护自己不受到强者的伤害。

著名的斯德哥尔摩综合征就是这种情感的极端体现,表现为受害人对加害人产生好感,依赖甚至协助加害人。

3. 人人必备的共情能力

我们在博弈中揣摩对方的想法,决定什么时候该强硬,而什么时候又该示弱,完全依赖于我们人类特有的共情能力,也就是站在对方的角度共同体会他的心情的能力。

例如作者温特教授的舅舅在牌桌上永远镇定自若、不动声色,从他的表情根本看不出他的牌是好是坏,也就无从与他产生共情,决定什么时候该加注,又什么时候该弃牌。而作者的父亲就不同,他要么坐立不安,要么用手指时不时敲打桌面,或是屏住呼吸,旁人很容易就猜到现在的局势让他是喜还是忧,所以舅舅总是能赢。

二、情感让我们在两性关系中的决策更理性

1. 爱情是为繁衍后代服务的

因为爱情能维持夫妻双方的长期关系,让两人能齐心协力抚育共同的后代,继而保证基因能顺利传递下去。同时,爱情中的一见钟情、日久生情也都建立在两人实力相当的基础之上,本质上是一种理性决策。但爱情也的确有不理性的方面,但这不影响结果的理性。

例如《莺莺传》中,张生考取功名前与崔莺莺算是郎才女貌十分般配,但是张生考上状元当了京城高官,崔莺莺就不再与他旗鼓相当,便惨遭抛弃,这个决策对张生而言是理性的。

2. 性别差异也是为了更加理性

男女之间的性别差异也是同理,情感通过不同的个性变现出来,实际上是两个性别站在不同的角度争取繁衍后代的利益,所做出的不同决策。

例如,我们通常认为女人更从一而终,而男人总是花心年轻貌美的女性,还热衷一夜情甚至出轨。温特教授强调,由于女人繁衍后代只需要一个伴侣,多个性伴侣并不能帮助她繁衍更多的后代;相反,男人则可以无上限地散播“种子”,与年轻貌美的女人结合意味能得到更优质的后代。

三、情感让我们在集体中的决策更理性

1. 我们都是社会性动物

尽管人类是自私的,但是我们又都是社会性动物,需要社交,需要融入集体,这就造成了我们的理性行为必须把我们在集体中的情况也考虑到,不可能是完全自私的理性

2. 我们会把集体利益放在个人利益之前

身在一个集体中,为了保证自己在集体中的地位,就需要表现出对集体有利的一面,也许会因此牺牲个人利益,比如为了集体利益牺牲了个人休息时间,或是牺牲一些经济利益,但是这能让个人在集体的地位稳固甚至能得到提升,这是人们在集体中的意义。

3. 在集体中,我们的行为还会受到集体环境和其他成员行为的影响

我们会受到其他成员积极性的影响。作者举了一个银行职员的例子,勤奋的北方员工只要调任到南方就会变得迟到早退偷懒,是因为南方分行的整体氛围就是如此,所以基于收入不会高太多,没有必要继续傻傻努力,其次是如果成为一堆懒蛋中的勤奋人士,容易被当成异类排除出这个集体,因此会向集体氛围靠拢,以集体目前的目标为目标。

同时,个人的道德感与责任感,也会让处于集体中的人协助集体追求集体荣誉,继而也获得一份属于自己的成就感。在集体中的良性循环及发展,是理性的行为。

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