襄阳本地商家电商运营和互联网广告投放常见的问题有哪些？

大家好，我是襄阳小诸葛，今天跟大家讲讲本地商家在投互联网广告做运营的弊端，希望给大家以此为鉴，避免日后在自己投的时候犯错。（分别讲一个互联网运营推广和线下实体店推广的真实案例）

首先在正式开讲之前我先普及一下营销中的“大而全”，指的就是什么都想宣传却什么都没宣传好。举个襄阳本地的真实案例，一个叫“乡忆平价超市“（襄亿商城）的微信商城，按道理说资源、资金、人脉各方面都有巨大优势，但是为什么自我回到襄阳第一年开始就在推广做运营至今却毫无起色呢？

乡忆平价超市等于什么？酒仙网是我们客户，纵观酒仙网的发展，你会发现他最开始主打白酒走坚持走到今天才延伸产品。京东最开始以小家电为主才周到今天，那么你乡忆一开始就要做大而全的商品城，你等于什么？有人可能就要讲了，我乡忆有几十家线下店啊，我线上做的只是打通线上线下而已啊，那好，如果你仅仅是为了实现线上从无到有，那你请继续。但是如果你是以销量为目的那么现在的路子走不通。

简单了解一下乡忆的费用，第一，他们请的电商运营团队，我本人亲自前往沟通过的，项目经理对互联网思维恕在下直言，真的不敢恭维。第二，技术团队，经常要修改调整后台，技术人员也是少不了的。第三、广告费用，经常在一些本地门户网有广告，这也是开支。当然还有其他的费用也是肯定有的。那么问题来了，投入这么多精力、财力不为赚钱仅为线上展示？我不信。

说了这么多，这个平台还有木有救？有。办法很多，今天小诸葛信手捏来一个，仅供参考。首先，打造一个食品级“爆品”，什么意思襄阳妇孺皆知的食品是什么？我不说让你免费送，不赚钱行不行，小有亏损行不行，目的只有一个培养一部分用户的习惯，做一些定向的引流。这可比在其他平台砸广告要管用的多，一旦激起用户习惯那么销量如洪水猛兽。说起来容易做起来难，爆品有那么容易吗？活动策划、文案策划……都要有。我这么做的目的只有一个，让乡忆平价超市等于“爆品”，至于这个爆品是什么要仔细挑选，可以从它的文化、襄阳市民接受程度、消费价格等方面去寻找。

一句话，乡忆的实力做成这样，我心寒。好了，讲完乡忆平价超市，我们再来说说今天上午在朋友圈看到的本地一个食品城的朋友圈广告投放，这广告投的很传统，典型的经营过去老广告的思维在做今天的事情。

这个商家犯的错误和乡忆商城有“异曲同工之妙”，你看他宣传的是他的美食城，也是要做大而全的东西。我想请问一下，你在长虹路，长虹路有那么多美食城为什么要去你家？或者说你的特色是什么？不二家美食城等于什么？你是海鲜做的好还是烧烤做的好？如何能让消费者在吃什么的时候想起你？火锅我去海底捞，我去月满大江，为什么呢？因为我能记住，吃肥牛我去万达。

这种广告好比宣传自己是一个4S店，但是不知道你经营的是什么汽车。我只知道你是个美食城不知道是卖什么的。看到这里我不知道你有何感想，这种低级的错误也能犯，我还能说什么呢？今天的各行各业本身难做是现实，可为什么每个行业中就是有做的好的呢？7年互联网项目整体运营的经验告诉我，做的好一定有方法。

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