学习《鬼谷子》心得

   《鬼谷子》第一章--纵横捭阖已经学习结束。现在，我将学习心得总结如下:

       这一章是《鬼谷子》的开篇之作，中心思想是阴阳转换与捭阖之术。我觉得，阴阳转换是一个人的品行、气质的高低，是自身的修养、内涵；捭阖之术是一个人做事的方法、方式。

        很多人去做同一件事，为什么有的人成功了，有的人失败了？就像考试，有的考的好，有的考的差，这跟自身学习的多少有关，这是阴阳转换，是一个人大脑里存在的实货有多少。但是，有的人就算把书上的知识全记下了，不会应用、不会变通，他依然考不好，这就是他的方法错了。

      纵横捭阖，给我们多次提到了“圣人”，我认为“圣人”就是内里很丰富而且任何事都会选择正确做法的成功者。阴阳转换是一个人的略，捭阖之术是他的策。我们常说，战略上藐视对手，战术上重视对手。我想，战略上敢藐视对手的人，需要自身有很高的修为（包括知识、内涵、气质、品德等等），没有实货的人藐视对手，那叫自大。战术上重视对手的人，是应用正确的方式、方法来完成一件事，战术上不重视对手的人，那叫愚蠢。

       那么，问题来了，如何提高阴阳转换的能力？我认为，阴阳转换就是事情大与小的关系。阳为大，阴为小。一个人的修养、内涵、气场有多高，不是靠嘴说的，是靠所做的事情体现的。所做的这些事情，可大可小，关键是是否被人认可，是否让人信服。如果一个人所做的每个细节都让人欣赏，他的气场还不强大吗？他还不能引导他人，引导事物的发展吗？这些微小的细节、小事、言行加在一起，就是一个强大的阳，组成这个阳的每个微小环节都是阴。也是一个人的整体修为，可以影响甚至干预他人思想、事情发展走向的修为。

       那么，问题又来了。如何做好这些细微的环节呢？这就要用到捭阖之术。事无大小，正确的做法才有做对的回报。任何人都存在吸引力和排斥力，都有趋吉避凶的共性。每个人性格都不同，但都离不开“利”，这是不做无害、做了有益的利，也是不做有害、做了避害的利。掌握了双方的利，找到双方的共同点和不同点，就要展开行动。仔细观察对方的言行举止、肢体语言，来分辨他想要什么，他的利是什么。双方的利一样的话，就要与他情投意合，做出具体计划，为对方提供需求，顺着这个利发展，这就是捭术。但是，有些需求是不可为的，就不能去做，要给自己留下退路。这就是阖术。交谈也是一样，有引导对方的时机，就要抓住机会通过所说的话引导对方，这就是捭术。没有引导的机会，或者没有引导的能力，就要缄默、倾听，从中发现用捭术的机会，这就是阖术。对方对自己或自己所做的事另有想法，可以通过正义的言辞来更正他，这就是捭术。也可以通过隐藏实力，示弱等做法让对方放松警惕，这就是阖术。当然，捭阖之术并不局限于这几种情形，需要认真的钻研，发现，积累。一件事，一个人，想要引导他顺着自己的目标发展，并不是一下就能成功的，要锲而不舍的努力去做到最好。捭术与阖术对立又相辅，要仔细的辨别情形，反复应用捭阖之术。

       一个人，能力再强，亲力亲为的话，是没有精力去掌握所有的事。通过阴阳转换提高自身能力，应用捭阖之术掌握、引导更多的人来做具体的事，以达到一个人掌握所有事的目的。纵横天地间，这就是捭阖之道，就是成功者的道。

       这就是我理解的《纵横捭阖》。

黄寓风

2016.5.14