今天给大家分享一个足浴按摩店通过广告转换思路开发出来的一个经典案例分析，后面会通过案例，引导大家开拓思路，让商家免费为你提供产品。
这是一个营销大师给一家足浴按摩店做的指导。
当时这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动，为了引爆人气，腰鼓队、宣传车、DM广告单等准备全部弄上，预计3天的造势，花费在8000元左右。
这种规模和支出的活动其实是很常见的，大家留意一下身边就能看到。
刚好，老板认识一个营销大师，就把自己的想法给了大师，让大师给他提建议。
大师就问了他一句话：“你做这样的活动，肯定是希望有效果的。那么，你能保证这次活动拓展多少客户进店呢？”
老板还没有说话，经理就很轻蔑的抢着说：“大师，你这话就太外行了吧？中央电视台里打几万几十万的广告都不敢保证效果，我们这些活动怎么能保证呢？不过这些活动做了肯定比不做要好！”
原来，这场造势活动的方案是这位经理策划的，所以他迫不及待的跳出来辩解。
营销大师并没有顾忌经理的面子，直接对他们老板说：“如果你这位经理不敢保证进店人数，那你不如用我的方法，我的方法可以确保至少带来700人以上，而且，你预算的8000元宣传投入，还不用提前交给广告公司，只为结果付费，也就是说，来了700人以上，才需要支付这个费用，如果来不了，你还不用支付这么多费用。
另外，我还能让至少10个有影响力的、而且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自己付费做海报来帮你免费宣传！”
大师说到这里，足浴店的老板和经理都傻眼了，用疑惑的眼神看着大师，迫切渴望大师告知他们其中的奥秘。
大师就把整个操作的流程给他们说了一遍，他们听完，非常兴奋。
他们依照大师的方法操作，不但达到了大师事前所说的效果，而且最后还超过了预期，吸引进店的顾客达到800多个，最后不但一分钱没花，还收回了成本，并顺利引导了后期重复消费。
到底他们是怎么做到的呢？
其实非常简单：
1、他们店有一个收费40元的中医保健按摩项目，给技师的提成是50%，也就是说，不算房租水电的成本，这个项目的成本是20元。他们本来准备投入8000元的宣传费用，折算下来，就相当于400个中医保健按摩的成本。他们原来的计划是花钱宣传，大师给他们的方案是直接拿400个按摩的名额免费送。客户进店才要服务，不进店是不需要支付任何成本的。而且因为按摩师的工资是月结，所以不用提前支付现金。
2、将这400个中医保健按摩分成10份，每份40个，找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作：“我免费提供40个中医保健按摩帮你回馈客户，或做消费抽奖，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传就可以了。”
这样的合作谈判是非常简单的，拿茶馆来说，来这里喝茶，免费送价值40元的按摩，绝对是有诱惑力的。
对于足浴按摩店来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户，对于合作商家来做，得到了免费促销与回馈的礼品，对于顾客来说，享受了免费的按摩。
三方共赢，皆大欢喜！仅用了一天时间，就把10个合作商家谈下来了。
有的人可能会问了：赠送400个中医保健按摩出去，为什么会吸引800多个进店的顾客呢？
其实很简单，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友吗？
当喝完茶或吃完饭，是不是会再找项目消遣一下呢？这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来了？这样平均下来，一张卡至少引来2个左右的顾客，这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因。
那为什么投入的成本也收回来了呢？虽然免费送了400张卡，但是另外带来的400多个是付费的呀！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以，最终算下来，这次引流活动相当于没有投入一分钱！
接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的800个顾客进行促销就OK了，可以充值办卡，也可以赠送下次优惠代金券，从而锁定和带动重复消费。
根据案例，你是不是可以以你的生意来拓展一下思路呢？
1、这是借助别的商家的客户以及信任度的推广方法。如果你家的产品想吸引客户进店，是不是可以设计一个类似的产品，给到别的商家帮你在他们的客户里推广？
比如说，你是做咖啡的，你是不是可以做一个价值200块的充值卡，凭这个充值卡，每次到店可以免费喝一杯咖啡，一共有7杯。
然后把这些充值卡给你附近的服装店、美容店、会所等，让他们用你的这个充值卡来做促销活动？
2、如果你的店铺想做活动，是不是可以找这家足浴按摩店谈，把思路告诉他们，让他们给你们提供40个免费的按摩项目，你帮他们带来客户呢？其他店铺的产品你也可以类似的操作啊！
这样你是不是就可以免费整合到别的商家的资源来为你自己的促销活动做推广呢？
案例只是给你思考的方向，没有放之四海皆准的方法。学习的是案例背后的思维方法，而不是让你照抄。
当你在犹豫的时候，已经有人这样做成功了，如果要拿你的无知来证明你的“英明”，请不要再往下看。
这就是广告转换。就是你原来想花这个钱去做广告，但你不能确定效果，不如直接转换成礼品，客户到店才要送，不到店就不用送，相当于，你要送出多少份礼物，就肯定会有多少个人到店。
有朋友可能会问，如果是一家饭店怎么利用按摩卡呢？让客人充值办会员送按摩卡吗？
其实你可以这样，凡花50元充值我们店里的会员，你的会员卡里有60块钱，下次过来可以直接抵消费。而且，我们还送你一个价值58元的按摩卡，持卡可以直接到按摩店免费按摩。
这样，是不是就可以促使客户办你店里的会员卡，被你锁定消费了？
比如说，我的奶茶店准备做活动，打算发几千份宣传单，宣传单和派发的人工成本需要300元。
但派了宣传单，没有谁敢保证能来多少人吧？毕竟，现在宣传单的效果并不太好是吧？
假设我的奶茶成本 2元一杯。我把 这300元成本换成150杯奶茶，是不是投入的成本是一样的？
这时候，如果只来100人，我只需要花200元就可以了。如果来150人，我就需要花300元。如果一个人都不来，我是不是一分钱成本都不用花？也就是说，我的每一分钱投入，都是确保能有客户进店的。
这就是广告置换的方法。把广告成本，换成礼品，使效果可控。
如果你想要奶茶店送你免费的礼品，你应该怎么办？
是不是过去跟他说，我可以介绍我的150个客户到你店里来，你要不要？
换了你，你想不想要？想不想我的客户到你的店里来？
如果要，很简单啊，我也不要你的钱。我把我的客户介绍过来，也不能我叫他们来他们就会来的嘛，你最好能出点什么礼品，吸引他们到你的店里来。你看这样行不，你给我150杯奶茶，我让我的150个客户到你的店里来领取。这样是不是我的客户就过来了？
这样谈，是不是就会有些商家愿意跟你合作？毕竟，他们也需要客人，他们平时花300块钱，还未必能有150个客户过来呢。是吧？
那可能有人会问了，那万一这些客户过来，都是领了礼品就走，我怎么办？不白白亏掉了？
那我会问你，如果来10个客户，你能成交多少个？平均每个你能赚多少钱？
如果来10个客户，你都没把握成交几个，20块钱的成本都赚不回来的话，那我们还是不要合作了。
是不是这样？你自己都对自己店里的产品没有信心，我哪有信心跟你合作啊？万一我的客户过来，喝了你的奶茶觉得不好，那不是影响了我了吗？是吧？
那如果你觉得，我带10个客户过来，你能赚到50块钱的，减去引流成本的20块，你还能赚30块。你会不会愿意跟我合作？
一般都愿意是吧？如果碰到不愿意的老板怎么办呢？不谈就是了，换另外一家。
用这样的方法，是不是就可以获得其他商家的促销礼品了？如果你想赚钱的话，甚至可以把这些你拿到的价值几十元的礼品，以1块钱1份的价值，卖给其他有需要的商家，这样，你是不是除了帮商家引流，帮客户省钱，还可以自己赚钱了？
看起来好象很不可思议，可能你也不会相信。先别急，自己理清思路，换位思考下，如果这样一套流程跟你谈下来，你自己是否愿意给别人你的促销礼品。
如果愿意，说明是有效的，如果你不愿意，那你就不要做了。你连自己都说服不了，想要说服别会就更难了。