灵活运用商业画布分析创业过程的商业模式问题

今天小组对过去长夜过程的经验就行总结归纳，主要的想法是在大家经历了一点时间的感受后，老大帮助我们更加全面具体的去看整体的问题与情况，同时激发大家的想法，提出更多有益于团队、公司成长的改进点。

商业（精益）画布是分析的过程的工具，主要分为用户是谁，需要帮助用户解决的三个核心问题（需求）；产品相应的需要的特点；产品相应的需要为用户提供的功能；如何触达目标用户，即渠道如何解决，成本分布；关键指标如何制定；竞争壁垒如何建立。

相同的工具与方法也可归纳如下：

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对于一个初创公司而言，重点需要解决的是业务模式的跑通。当你一开始就找准了自己的目标用户之后，一切将来的很容易。而如果一开始考虑的是玩法的问题，则相对来说需要先花时间去确定自己的用户是谁，如何实现用户从0到N的冷启动阶段。

商业画布的方式拜托了传统SWOT的方式，但处处还是可以看见SWOT的意义延伸。包括核心资源，重要合作等方面，实际也是对优势劣势的另外一种更加具体的表达。

需要关注的是，价值主张在整个过程中，与目标用户与未来的商业实现必须有密切的相关性。商业价值不能远跑在用户价值的前面，同时，新创公司提倡一个自己的价值主张对于凝聚大家的战斗力也有非常大的帮助。

当然，切实情况下，价值主张也是因时而变。

在确定了目标用户（TU）后，选择合适的渠道（CH）推广传播也是一件异常考验团队的事情。渠道的选择既需要对用户的准确理解，更需要对用户行为习惯的准确把握。最终落实，更多的是一个方向性的选择，在这个方向的基础上去做尝试，做演变。

用户关系（CR）则是影响到产品长期发展的重要一环。市面长经常可以看见一些产品火极一时，却活不长久。如脸萌，Jing音乐，足迹... 我们称之为现象级产品，这些产品缺少一个好的维系好用户的方式，或者说产品一开始的定位就不利于主流用户的使用，却依靠一些媒体与传播在尝鲜用户群中引爆。

最后，作为公司，还需要回归到盈利的问题上。即收入来源（R$）与成本结构（C$）。无论资本如何的看好一家公司的产品形态，最终还是回归到产品的盈利模式。产品的盈利模式实际上影响着产品的高度，关系着公司的价值。

商业画布的形式，可以帮助更全面的看清公司的全貌，在全体业务参与的情形下，大家对于信息的同步，各自的职责也有一个更加清晰的认识。