谈钱不伤感情！程序员薪资谈判的6个秘密

1．谁来拍板给你发多少薪水

不是HR。虽然HR会负责和你谈薪水，但决定你的薪水的不是他们。

能决定给你发多少薪水的，是招人的部门领导（研发经理、部门负责人）或者他的领导（VP、CTO、研发总监、技术副总等）。所以，你应该了解面试流程有几个，都是谁在面试你，要认真对待每一轮技术面试，这些面试的表现，将最终决定你能拿到什么样的薪水。如果技术老大觉得你很合适，当场就可能拍板要你，给你薪水宽带的上限，然后让HR和你谈Offer。

2．谈钱不伤感情，不谈才伤

有的朋友和我一样不太习惯谈薪水，觉得谈钱伤感情，影响后期成为同事之后的关系。但实际情况是，不谈薪水才容易伤感情。比如对方给了你一个较低的薪水，你进了公司就会发现身边同等资历的人薪水都比你高，你就会严重不平衡。

3．薪水是可以谈的

很多公司给每个职位都有一个预期的薪水范围（宽带），最低多少，最高多少，我们要谈的，就是这个范围。

在招聘时，公司希望用较少的钱招到合适的员工。所以很多人看到招聘信息中的薪水范围都会笑一笑：最低值才是真实的。但实际上，上限也是可能的，你要努力得到他们能提供的最高工资。

这其中的关键就是：瞄准你和目标职位的匹配度精心准备，让面试官觉得你就是他们想要的那个人。

4．绝不要主动谈论薪水，除非他们问你

如果对方觉得你就是他们要的那个人，他们就会和你谈薪水。可能在第一面，也可能在第三面。不管如何，在发Offer之前，他们一定会和你谈。

有的公司只想找能干活、要钱少的员工，一上来就问你期望的薪水，你可以回答：

“我想在你们决定录用我时讨论薪水会更合适。”

“我很愿意回答，但我想先了解一下，这个工作都需要做什么。”

“我期望的薪水是30000元~50000元/月”或者“我期望的薪水是30万元~50万元/年”，注意要给一个范围，不要给固定数字。

5．千万别先提数字

先提薪资数字的人，往往会输。

如果对方让你先提数字，你可以这样回答：“你们对这个职位的薪水一定是有所考虑的，我想先听听那个数字。”

如果对方执意让你说，就说一个范围（这时此前的调查工作就有用了），这个范围要夹住他们的薪水范围上限，类似于下图这样。

6．福利

搞定基本工资后，就要问问他们有什么福利。

要清楚常见的五险一金，缴纳基数和比例。这会有很大差别。比如你谈的月薪20000元，公司会帮你缴纳12%的公积金，若基数是3000元，那么每月公司就帮你缴纳360元，如果公司给你的公积金缴纳基数是15000元，那么公司每月就帮你缴纳1800元，差别很大。

年假、婚假、陪产假、事假、病假等，都可以问。

绩效、奖金、期权、股票，也可以谈。

注意，要事先琢磨一下你最看重哪个福利，比如公积金、医疗保险和年假。如果你什么都一板一眼地去抠，有可能给对方留下负面印象。

本文选自《程序员的成长课》，作者安晓辉、周鹏，2018年1月电子工业出版社出版。

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