2019-05-17

转载：社交榜 Top 5 产品，4 个月骗取 3000 万+

 

文章转自：iGrowth 增长侦探社

在文章的开头，探长邀请大家一起来找不同。

就是这两款App，无论从产品名称上还是 icon 设计都极其相似，积木和积目傻傻分不清。尤其是积木这款软件，总榜排名仅次Bilibili、陌陌，社交榜排名比微信、QQ 相差无几。

细扒下来，探长发现积木未覆盖自己的品牌词却仍有高排名，同时评论一边倒被大众网友怒称骗子软件。怀着好奇心，探长下载了积木一探究竟。

不下不知道，一下载吓一跳。果然注册后用户需要支付 30 元才可以加入积木。据显示付费用户已有近 100 万，也就是说积木光是注册收费就成功变现 3000 万++。

探长还从未见过如此厚颜无耻的App，接下来探长就来揭开积木的骗钱套路。

▎套路一：借名又截流

积木原名静静相亲，在 2019 年 1 月改名为积木，其核心功能主打聊天交友。

改版的积木在 icon、主标题、应用截图方面都和北京蓝莓时节公司的旗下产品积目极其相似。

虽然积木没有覆盖自己的品牌词，但是它紧盯同类产品的老大哥——探探。特别是自探探下架后，积木占据关键词探探第 1 的位置，将探探绝大多数流量纳入自家产品。

积目和探探两者的核心用户都是有经济基础并喜欢交友的单身年轻男女，十分符合积木的用户人群。积木占据探探的顶级流量又借助积目的品牌知名度后，注册付费的变现方式就会变得简单。

▎套路二：用试玩增强用户好奇心

下载完成后用户可以选择“逛一逛”来试玩产品。用户需要选择自己的性别，女性用户试玩页面显示的是男生的生活照，同样男性用户试玩页面展示的全部是女生的生活照。页面显示的女生照片全是肤白貌美大长腿，男生在 App 内可以找到自己喜欢的类型，这样就会让用户产生 30 元性价比极高的错觉。

逛一逛不仅能浏览页面推荐的首张图片还可以浏览推荐用户的首条动态。比起拥有，求而不得更让用户念念不忘。

▎套路三：不让用户考虑的支付机制

积木支付页面超级简洁，只有苹果支付这一个选项。用户只需轻轻一点，30 元就和用户说拜拜。苹果支付极大增加了用户无意识支付的概率，用户手滑点到支付，就真的支付了。

积木美名曰收费是为了过滤非诚意用户打造纯净交友社区环境，但它自己却是最大的毒瘤。用户在使用中会发现积木在基本功能上做了很多限制，使用搜索功能需要付费、聊天人数超过 3 人需要付费等等。积木把聪明放在如何让用户掏钱上，而不是思考产品如何更好的为用户服务，实质上积木是把用户看成待割的韭菜。

▎探长说

注册交费、聊天交费、想做什么都得交费，积木打着免费的名义收取高价的增值费用，也许积木短期内能变现成功，但是聪明用不对地方，害的终究是自己。