[孩子是我的情商训练师] 孩子眼中的商业思维，我自叹不如！

4月中旬，好爷所在的学校开展了一年一度深受学生和家长喜爱的义卖活动【跳蚤市场】。

转眼间，好爷已经是参加了四次义卖的“老鸟”了，回想一年级时的好爷第一次参加义卖活动时那种手忙脚乱、丢三落四、糊里糊涂的场景还历历在目。现在的好爷能自己有条不紊的准备义卖物品，思考哪些物品的价格和售卖形式了，真的让我大跌眼镜。

活动期间，学校老师用手机一直在进行着QQ群的直播发布，让每一位学生家长都能实时了解到孩子在活动期间的状态，好爷的成长也离不开像妈妈一样的班主任李老师，后期再分享好爷跟他高情商李妈妈的事。

晚上回到家后，好爷一直洋溢着开心的表情。不停地说着中午义卖的场景，一家子就像小学生一样听得津津有味，好爷看到我们崇拜的眼神，也开始侃侃而谈；不过，这次好爷让我刮目相看了，我对他的商业思维惊呆了：

考察市场，买断竞争产品

每年的跳蚤市场都是在学校的大操场举行，位置超满，人数超多。好爷吸取以前的教训提前做了准备，义卖开始前的10分钟，他并没有急于找摊位，而是先把整个市场都跑了一圈，对全场别的同学义卖的物品了解清楚并熟悉了所有摊位的地理位置，这时还没有那么多人开始买卖竞争力并没有那么大，他用3元买下了全场仅有的一只小鸭子，1元买了一个多肉盆景，2元买下30只蚕，3元买了一只小乌龟。我听他说到这里的时候，内心有很大的感触，孩子的成长太快，时间给予我们的“培”伴真的越来越少。

差异化营销，多种经营模式相结合

好爷用最快的速度走完全场后，找到他早就瞄好的“市中心”——树荫下的摊位开始义卖，他用小鸭子做招牌，吸引了源源不断地客户群，他将2元买下的30只蚕标价2元/只卖光了；将自己带的不是很畅销的娃娃用买一送一的方式卖了，用1元买来的多肉植物盆景10元卖了，小乌龟也用拍卖的方式高价者得卖了25元；待他所有的物品卖光的时候，好爷并没有闲着，他开始做起了跑腿生意，帮助想买东西又脱不开身的摊主代买物品赚取差价；因为他对全场熟悉的关系，他也开始做起了带路生意，比如有个同学想买小鸡，但是不知道哪个摊位有卖，他就带着同学去买赚取带路费，一次5元。就这样2节课的义卖活动好爷获得了净利润87元的收益，全班“富豪榜”第一。当天老师也发来了“贺电”，并表扬好爷把义卖收入全数捐赠了希望小学。

这次好爷的义卖事迹让我惊艳了，他所有的义卖过程让我感觉跟某热门团购APP的经营模式有异曲同工之处。孩子从小就有自己的商业思维，只是有时被繁重的学业和家长所谓的“正确教育”所埋没，不能得到很好地“培”养。

本来对待“散养”的好爷，我还是有点担忧，但是现在我觉得我的引导方式是有效果的。

好爷吸取了前三年的教训，自己做了总结和改善，也收获了自己的成果和别人的赞扬，更可贵的是懂得感恩和付出，用自己劳动的成果帮助有需要的小伙伴。

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