案例拆解：母婴店的会员引流法，3天净增2139人

张女士的母婴店因为最近这几年市场也出现一些新的母婴馆，对张女士的生意产生冲击，店内营业额下降严重。

张女士也想了一些促销活动，但促销活动效果并不好。

传统促销

1.进店即送会员卡一张

2.买100送50代金券

3.买200送100+抽奖卷一张

促销弊端

①传统的促销方式没有传播力。

②买满就送的促销活动没有针对性。

③传统的促销方式对新客户没有吸引力。

这种促销方式都是较为传统的，只是单纯通过满送的方式给予优惠，对客户吸引力不足，促销手段常见没有新意，不能实现促销引流的效果。

乙企孵活动效果

张女士在朋友的推荐下，使用了乙企孵，在乙企孵的帮助下，做了一次活动。活动效果如下;

①浏览量：96534

②分享量：7425

③成交量：2139

④引流到店量：超过预期值的120%

⑤实际成交量：超过预期的95%

⑥活动营业额:22万

活动内容

BABY

“六一”母婴店老板大放血！1300元游泳年卡，300元限时送！

母婴店使用乙企孵制作的是砍价链接，活动参与者，点击“发起砍价”砍价活动链接通过微信分享给好友，好友点击“参与活动”帮助好友砍价，每人每8 小时可以砍价一次。活动参与时间5月24日~6月1日。

活动实操

引流方案一

所有的员工每人每天至少在转发乙企孵活动链接三次，进行朋友圈，轰炸式宣传。

引流方案二

砍价引流，活动参与者将活动通过微信分享给好友进行砍价，推广，对于活动发起者，给予首发奖励，赠送精美小礼物一份，提高活动参与度。

引流方案三

告知购买成功的客户，可以推荐帮自己砍价的好友，进店体验，享受友情奖励只要在活动期间进店都可以得到店内领取婴儿护理常识体验课6节，每个客户可以推荐5位好友，进店领取。

截流方案一

通过乙企孵活动链接系统，对所有参与砍价活动的客户，进行电话通知，告知活动到店，赠送婴儿护理体验课程，并可以领取精美礼物一份，只限活动时间领取。

截流方案二

客户进店领取礼品的过程中，告知客户可以享受店内优惠大礼包，原价1000元，婴儿游泳，护理课程，现价500可享！

截流方案三

充值促销，活动期间，充1000送300、充500送100，店内所有婴儿用品通用，同时赠送首充礼，送纯棉婴儿睡袋一套。

回流方案一

通过乙企孵系统联系此次活动链接购买消费的客户，告知客户，为增强客户更好的使用此次游泳半年卡，赠送“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动门票，邀请一些相关专家，围绕科学育婴技巧和健康知识的宣传分享。

回流方案二

联系店内体验消费过的客户，可以从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，吸引更多用户的高度参与，对于代言宝宝给予课程全免，赠送正品宝宝坐便器一个，和进口纸尿裤一包，评选活动可季度评选。

回流方案三

买赠促销，对于店内会员针对会员，之前低消费频次的产品课程，进行买一送一买赠政策。

案例优势

①提高客户参与活动积极性，引流效果翻倍。

②高频次的活动调动会员积极性，吸引新会员加入。

③活动针对性加强，给予老会员一定的参与感优越感，提升会员粘性。

感谢您看到最后，如果你还想了解更多案例拆解，可以私信关注乙企孵唐杰，并赠送30余种破冰营销案例。