萍萍姐：燕窝操盘手：从开课猫解析品牌传播的方法？

今天我想和你一起来解析一下开课猫的传播的方法？

首先我们从品牌开始吧

品牌有三个维度：

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品牌＝知名度＋美誉度＋忠诚度

我们来看看，用开课猫举例：

你是微商创业者，你在行业里面听过，开课猫是一个团队长成长平台，在里面可以学到很多微商创业的知识，这叫知名度。

那么还有人告诉你，开课猫的培训真的很给力、非常接地气，能够学到很多有用的知识，而且还有一帮如狼似虎的导师，这叫做开课猫的美誉度。

像在座的各位，我们都是开课猫的铁粉，如果有人在背后说开课猫不是，我们会主动跳出来，出面跟他们理论，甚至也会跺脚骂娘。有人在开课猫里面暴力洗劫资源，干一些见不得光的勾当，也许我没有发现，你们也会私下里告诉我，因为有很多猫友正在这样做，这叫做忠诚度。

今天要聊品牌传播，什么是品牌传播？

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品牌传播，我们就是为了培养消费者的忠诚度。

品牌传播的方式正在走向多元化，这些方式让消费者对品牌的认识不再停留在表面，而是建立起更加互动的关系提高了对品牌的参与感。慢慢的开课猫从一个名字变成了一个品牌。

那么作为一个新的品牌进入市场，我们应该怎么样做品牌传播呢？

大家记住第1个点：目的是什么？

这个目的非常具体，非常明确。他并不是针对所有的消费者，并不是针对所有的目标客户对象，而是根据当时的情况，当时的环境，当时的对象设计的一系列的传播活动。

接下来第2个点。

传播＝内容＋渠道＋互动，这个公式大家记住。

营销说白了就是传播，运用各种手段把我们的产品服务，传递到目标消费者面前。让客户对产品和服务有印象，有好感，最后带回家，这样的传播并不是单向传播。

像我们过去的电视，广播，报纸，杂志等传统的媒体，都是单向传播。而后进入互联网时代

我们有了网站，网站也是单向传播。

互联网2.0时代，我们有了论坛社区，这是双向互动交流。

互联网3.0时代，我们有了微博微信，我们发现人人都可以生产内容、人人都可以成为传播的源头和渠道。彻底改变了，过去的传播模式。

请大家注意一点，传播是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同之上。它改变了传统营销传播的单向传递方式，更加注重传播过程中的反馈和交流，实现双向互动。这是关于等式当中，互动的点。

内容可以是干货内容，可以是产品相关的知识技巧经验，也可以是品牌创始人的相关的介绍，也可以是公司本身的一些内容：资质、背书、专家等实力。

那么这个文章写好之后，我们就要找各种渠道发出去。

但是我们要研究我们的客户在哪里，客户喜欢用什么样的渠道去向世界收集信息。

除了统一，除了聚焦之外，我们更应该要强调品牌传播的延续性。

不要今天有一个主题换一下，明天有一个主题优化一下。如果你不能好好的坚持，不能形成一个长期的印象，那么过去的努力都是白费。

脑白金的广告做了20年了，还是那两个卡通老夫妻，但是我们已经形成了超级印象。如果他改动，在过去19年的积累就白费了。

所以品牌传播是一个长期的过程，是一个需要延续的过程。不要因为咱们的一时冲动或者是自负，而改变了品牌传播的战略。

开课猫的品牌传播，他们就死盯着团队找这个人去，我他所有的工作的决策，就是盯着如何为团队长赋能

他们有这样的超级思考，才会指导我们团队往前走，切忌三天打鱼、两天晒网,今天打这个主题，明天打那个主题。今天我在朋友圈里面卖这个，明天我在朋友圈里卖那个，最后别人都不知道你是做什么的。

最伟大的战略不是创意丰富，而是简单重复。一个事情给出100个主意，换着花样对外传播，和一个事情只有一个主意，但是重复传播做100遍，这个结果和意义是不一样的。

那么如何做好品牌传播呢？

可以做好创始人IP故事传播

也可以好公益活动做传播

如果成本能够控制的情况之下，做一些赞助活动传播

比如说体育方面的、文化方面的，比如说政府举办的社区举办的，让你的品牌来提升形象。

大家看过很多运动品牌广告赞助体育赛事，大家看过很多大健康产品赞助社区义诊。

关于广告投放：不在于说能不能付得起钱，而在于说能不能把吸引来的流量进行转换。

关于口碑传播：

作为微商，天然的就带有口碑传播的属性，但是我们如何做好口碑传播的管理？

比如说你有没有设计好，不能在群里面说你品牌和项目的任何负面信息，你会给出一个专门的通道，让大家去反馈负面情况。

比如说你有没有策划一些裂变活动，让大家帮助你发圈来传播你品牌和产品的正面，从而获得一些奖励，这些都是低成本营销的案例。

我们尽量通过一个事件营销，去形成互动传播。

那么最后告诉大家做品牌传播需要注意的几个点。

第1个点，不要太着急做广告。我看到很多伙伴在群里面，一找到机会就开始强行推自己的产品和平台，这样适得其反.

第2个点，在品牌传播的过程当中，我们可以寻找各种各样的方法，可以找出各种各样的创意，尝试各种各样的渠道。但是我们传播的内容（价值点，定位，目标人群），不建议大家总是改变，如果你总是变，客户无法记住这个品牌的核心，不知道你到底要表达什么。

总结一下，传播＝内容＋渠道＋互动。

营销即传播，我们想要把营销做好，必须要把传播做好。把传播做好，就要围绕品牌打造的三个维度：知名度，美誉度，忠诚度。