先发影响力（上）

当我翻开这本书的时候，发现它是我想要的内容。我会反问自己成功者是怎样对他人产生影响的？ 这种潜移默化的过程是怎么来的？

作者西奥迪尼在《先发影响力》这本书中告诉我们“引导注意力”会影响选择，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”，将影响力的功效持续放大。

在很多时候，最有可能决定人在某一环境下所做选择的因素，不见得是那个最明智的建议，反而是那个在决策当时受到了更多关注的东西。而引导注意力这一方法，为了获得目标行为，不一定要改变对方的观念、态度或体验，只要改变决策瞬间当事人脑袋里的重点就行了。

在此书中提炼了个人比较喜欢的内容：

1.焦点就是原因

书中作者曾见证过2002年在伦敦中心地区举办的伊丽莎白二世登基50周年庆典活动。比起当时盛大的场面，事后的一篇新闻报道更令他印象深刻：一位年轻姑娘在觐见女王时，小提包里的手机突然响了起来，而且根本停不下来。包括女王在内的所有人都盯着姑娘的提包看，突如其来的尴尬时刻让姑娘呆若木鸡。最后连女王都向前俯身提议道：“孩子，你接电话吧。说不定是很重要的事。”

在某一时刻最突出、最引人注目的东西，就是最重要的东西，它甚至会影响人们对因果关系的判断。 而女王的这句话不仅能体现她的仁慈亲民体恤民众，同时也能通过这样的先发行为影响女王在民众心里的定位和价值。

2. 令人不得不顺从的“特权瞬间”

如何成功实施“预说服”，设置一个好的“开关”呢。这里作者提到了一个概念：“特权瞬间”。“特权”的意思就是特别的、崇高的地位；而“瞬间”在本书中指的是“开关”制造的机会窗口。在如此有限的时间内，提议方的力量是最大的。你一定有过这样的经历，不管是算命还是看星座分析，得出的结果总是让你大为惊奇：“太准了，说的就是我！“ 作者开玩笑说自己也做过“手相师”：有一次他参加了一个没什么熟人的聚会，为了能够融入大家，他把聚会主人的手掌看了两次。第一次是在聚会刚开始时，他掰了掰主人的大拇指说：“根据我的判断，你一定是个固执的人。”第二次看手相是在几杯酒下肚之后，他又掰了掰主人的大拇指，说：“我敢说，你是个很灵活的人。”尽管这两次的描述完全相反，可这位主人两次都想了想，承认作者说的完全正确。

成年之后的我们都知道，这不过是一种花招，这个深奥的学名叫作“正向检验策略”。意思是说，为判断一种可能性是否成立，我们会寻找它说中的地方，而不是说漏的地方。是的，人的本性就是如此：校验存在的东西容易，校验缺失的东西困难；证实容易，证伪困难。这就是算命师傅“咋说咋有理”的内幕。

这样的特权正是你打通后面想要目的最好的办法，也是最能戳中对方心理的致命一击。

所以通过《先发影响力》这本书，让自己在工作生活上有了很大的提升。包括做的事包括谈判技巧。都将成为前进不停的路线。