作为乌烟瘴气的营销圈最后一股清流,我们今天来聊聊一个重口味的话题——凤姐。
这几天被凤姐的新闻刷屏了,我感到非常厌烦。
非主流的世界,因为有了凤姐,立刻变成了主流。
大家骂来骂去,撕来撕去,争论的核心就是“凤姐到底是好人还是坏人?”其实这样的道德争论完全没啥意义,谁也说服不了谁,争到最后不过就是一种情绪的发泄了,还不如把时间省下来看几集《神探夏洛克》。
说起凤姐,其实和我的人生还差点有过一些交集:
很多年前,凤姐刚火的时候,网上的人骂她骂得非常厉害,我给她发过一次私信。
给她发私信,倒不是要和她约啥,毕竟我口味还是没那么重。私信的内容是:我俩合开一个淘宝店吧,就卖恶搞玩具。反正大家现在都喜欢开你的玩笑,估计卖恶搞的玩具也比较符合你粉丝的趣味,流量这么大,应该会有一些销售你啥都不用干,偶尔转转销售玩具的微博就行了,其他的事情我全程操办。
现在想来,这么多年前,我就已经展现出世界级奸商的天赋,看来真是自古英雄出少年。
不过遗憾的是,凤姐并没有回复我私信,这让当时的我觉得错失了这么大一个商机。
回过头来看,其实该遗憾的是她,如果当时她就和我合作,凭借我的生意头脑,她也不至于红成这样还富不起来。
同为娱乐IP,相比于papi酱、同道大叔之流,凤姐红得更早更持久,甚至特色也更鲜明,但赚的钱还不到上述二者的零头,所以头脑还是一个非常重要的东西,即使很好的机会来了,你没有头脑也接不住。
这几天凤姐的新闻一再有新的猛料爆出,舆论也在不断反转,有的网友一会儿骂凤姐,一会儿挺凤姐,大家争得面红耳赤,我觉得挺没意思的。
这样的讨论都停留在人文逻辑的浅层次,所以让我来写这个主题,还是贡献一些深层次的,对每个人有价值的干货。下面回到主题:如果我是凤姐,我赚的钱会是她的一百倍。
要聊“凤姐如何赚更多钱”的话题,其实是聊一个非常前沿的商业命题——IP变现,即我们手上有一个全网用户都非常熟悉的,特色鲜明的“人格化品牌“,我们如何靠这个品牌赚更多的钱。希望大家有耐心读完,读完过后去执行,说不定你的收入就提高很多了。
明确定位:
我们要压榨一个IP的价值,一定要先明确它的定位,把这个定位打深打透,在围绕这个定位,圈对应粉丝的钱。
“凤姐”的品牌在大众心智里面,目前有两个认知比较明晰:“奇葩”和“逆袭者”。
“奇葩”的定位算是根深蒂固,说起互联网上的奇葩,除了芙蓉姐姐,无人能出其右。
凤姐还有这样一个认知定位,叫做“逆袭者”,自从凤姐到了美国后,到后来成为凤凰网的签约主笔,很多媒体有意无意的把她塑造出一个“屌丝逆袭”的典范。到前两天火遍全网的爆文《罗玉凤:求祝福,求鼓励》,更是将这一定位越发打造得更加鲜明。
对于“奇葩”和“逆袭者”这两个定位,我的建议是:接下来要采取一系列措施,让凤姐的形象,从“奇葩”向“逆袭者”过渡。
原因有以下两个:
第一,世界上奇葩很多,逆袭的人也很多,但从大众认知里面的奇葩,变成大众熟知的逆袭者,这样的人非常之少。除了芙蓉姐姐,我真想不到其他人了。
第二,“奇葩”这个定位适合扩展知名度,但凤姐的知名度已经很高了,不需要再怎么大幅扩展了。而“逆袭者”这样一个定位,适合培养群体认同感,适合培养粉丝粘度,非常容易变现,所以我们要让凤姐的形象从“奇葩”向“逆袭者”过渡。
“加深定位”:
上文说到,我们要逐渐让凤姐这个角色,从“奇葩”向“逆袭者”过渡。所以我们得采取一系列措施,加深“逆袭者”这一定位。凤姐粉丝的典型画像大概是什么样子,这个当然需要更全面的人群分析加以论证。
就我们从微博和朋友圈的观察来讲,主要还是和她有同样的底层生活背景的劳动人民。要迎合这部分人民群众的喜好,其实挺容易的:
比如这类群体往往有较强的仇富心理,所以凤姐只要写微博撰文骂骂贪官,多回忆一下当年有多惨,就容易博他们的欢心。
比如这类群体往往非常渴望翻身(不过貌似谁都想逆袭),凤姐可以撰文讲讲自己如何炒作逆袭的。让她的受众也看到翻身的可能。
比如这类群体往往说到“贫困话题”的时候,有非常强的共情心理(感同身受),所以凤姐没事应该转转贫困山区儿童上不了学的微博,时常表达对底层人民的关怀。写到这里的时候,凤姐团队仿佛听到了我的建议,据说前两天爆文打赏得到的二十几万全部捐出去。干得漂亮!
如果有条件,再去整整容,让自己变美一些,几乎就是励志典范了。
梳理资源及创造营收:
作为一个世界级的奸商,接下来我要讲最激动人心的部分了——赚钱!
不过咱们赚钱不能东一榔头西一棒的瞎赚,要有体系思维,这样才能赚得多,赚得持久。
首先要梳理一下凤姐现在手上的资源有哪些:
我将它分为:微博、微信、肉身(即她本人)、其他资源。下面分别说说怎么靠这些资源赚钱。
微博:凤姐的微博有七百万粉丝,其实好好运营一下破千万没啥问题。这样的粉丝量级,再加上凤姐本人的知名度和鲜明特色,发一条广告微博得上万元,转一条也能得几千块。一天一两条,一个月下来也有几十万进账了。
公众号:这篇文章写到一半的时候,听说凤姐的公众号被封了,这对我来说简直是个晴天霹雳。但是我又懒得重写,索性继续写下去。凤姐的公众号虽然被封了,不过凭借她的超高人气,重新注册一个,重新加粉火起来也没啥问题。
凤姐这样的知名度,光是接软文,一篇至少也是几万块钱,效仿咪蒙一个月接个十来篇,又有几十万进账了。
有人看到这里会说:又要发微博,又要写公众号文章,不得累死吗?!
听到这里,我不由得敲一敲这位假想中的朋友的头:哪里用自己写啊?!
在国内找一个好一点的新媒体运营,模仿凤姐语调,就把文章写了;还要找一个销售谈招商合作,每个人每月开个万把块钱工资,团队搭起来了,基本上自己就不用管什么事儿了,一天可以保证24小时的睡眠。
肉身:凤姐本人的肉体,也大可用来赚钱(大家不要想歪了!)比如四处走穴。各种论坛演讲,各种年会助兴,各种发布会。
连延参法师现在都流窜于各种论坛,凤姐知名度更是高过他许多,业务量和出场费肯定不逊于他。
此外,只要广电总局不封杀,凤姐还有机会参与各大没节操的电视台真人秀节目,参加各种低成本的大银幕电影。
最后,凤姐还可以接各种代言。
有的人会说,有谁会找凤姐做代言呀?!
当然有很多啦,只要是品类和公司不严重依赖美誉度的产品,都可以找凤姐做代言,比如网络游戏,比如休闲食品。
还有一些其他的变现方式,比如直播(凤姐之前有在花椒上直播过);比如自己做产品(如汪峰做耳机,薛之谦开餐馆)都是可以考虑的变现方式;比如出书(书名可以叫《从一无所有到亿万富姐》,或者《那些年,我挨过的冷嘲热讽》),因为篇幅有限,我就不在这里展开了。
写到这里,我都不由得感慨自己的这个方案,写得真是“光屁股坐板凳”——有板有眼。
但有的人看到这里,会跳将出来大骂:吴寒笛,你丫在这里YY几千字,有用吗,人家又不聘你当经纪人。
话说,虽然凤姐不大可能会看到这篇文章,但是会有众多创业者、投资人、新媒体、自媒体从业者看到,帮助大家启发一下ip变现的思路,将来能多赚一些钱,这还是有意义的。
如果凤姐有幸看到这篇策划文,大可按照这个方案持续去使用,我也不收一分钱。
作为一个世界级的奸商,我写这篇文章想要表达的是:我们每个人,面对偶发性的社会事件,如果仅仅是从人问逻辑去批评和批判它,那永远都只能是一个愤青;学会用商业眼光去解构它,才能让我们越来越牛逼,越来越有钱!
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