今天是在浙江衢州写的这篇日记。
不知不觉中已经走了好多地方，从北国的哈尔滨东三省，再到浙江。
过两天就要再去新疆，整个行程由北向南由东向西。在中国地图上画了一个大大的十字。
我一直有环游中国的梦想，这次不是自驾，但是至少也跑遍了中国。
昨天和读者说喜欢环游中国，他兴奋地说，什么时候去告诉我，我放下所有的工作陪你一起。
每个人的心中都有一个环游中国的梦想，但对很多人来说只是一个梦想，停留在想。
只要有想法就应该去做，没想法，那就没有目标。有目标了，必须要去实现，如果不做，想再多有什么用呢？
星爷说了，没有梦想，人和臭咸鱼有什么不同?
昨天一个读者给我打的电话，说已经按照我文章里写的去做了，但是没有效果问我怎么办。
当时我就晕了，我说，你按我哪个文章里说的，怎么去做的，怎么没有效果？
他说是按照我说的一个促销去搞的，我说，那你有没有按照你当地去调整价格和时间，有没有做过成本计算，有没有做过数据测试呢？
他说，都没有，因为他信任我，完全按照文章里面去做的，现在遇到瓶颈。
我说，你信任我，为什么不按照我说的测试环节去做呢？你这是选择性信任，你只挑你认为有用的去信，这是信任绑架。
这几天我一直在强调测试，尤其是我昨天和前天的文章，都重复的强调了测试的重要性，以及测试的一些方法。
这些文章大家看到的时候，为什么没有严格按照这些去做呢？
我接触过的还没有接触过的人，还有直接阅读我文章的人，都应该在文章里能看到测试这个环节，但是大家往往都忽略了这一点，跳过测试，直接大面积展开销售。
任何经验方案策略都不能生搬硬套的，每个地方的人不同，消费情况不同，读者的接受能力不同，领悟也不同。
如果一个东西翻过来马上就能复制，岂不是大家人人都成了百万富翁。
就像我们学习任何一个技能，或者学做任何一件事情，都要从不知道，学习，简单掌握，练习，调整修正，一直到熟练。
从来没有任何一个技能或者方法，让你看一眼马上就能熟练的操作，看了，只是知道，所谓的熟练，是经过不断的练习而熟悉起来。
但也许正是因为中间的时间过长，大家都希望能得到一个立竿见影的结果。
或者说，你出一个方案我这边马上就能变现，其实方案是可以做的，但是中间的过程，却需要你不断的去调整。
说个最简单的吧，我给你一个储值卡充值的方案，你要把这个方案实施，首先面临的第一个问题，就是要将卡片卖给你的顾客，而这个卖给顾客的过程，就需要你去操作。
如果这个你做不到，那这个方案再牛逼，也没有一毛钱用处。
有人说，还测试什么，做出方案来直接开始执行不就行了，错，测试本身就是执行的一部分。
比如说我们原来遇到过这样一件事情，我们做了一个，充500全场五折的会员卡方案，销售了一周以后，发现一共卖出去3张卡。
这时候你不是去怀疑这个方案的可行性，也不能傻乎乎的继续卖下去，而是需要进行调整。
后来我们经过，不断的调整和修正后，卡片成功的一周卖出了200张，收了十万元现金。
你知道最后这个方案改成什么样子，把它卖出去了吗？说出来可能你永远也不会相信。在经过两周，几次调整以后，我们发现把会员卡变成充500抵1000消费，菜品原价不打折。
就经过这样简单的调整，本质未变，话术改变一下，卡片销量一下子变得火爆起来。
大家只是感觉充500五折，不如充500抵1000元现金来的划算。
通过这个例子也许你会悟到一些什么。
没有任何一个方案是可以通用的，即使相同的方案在同一个城市，两个不同的店，都会得到不同的结果。
一支笔，在不同的人手里会写出不同的字。
书法家之所以成为书法家，不是他掌握了什么秘籍，而是他经过了大量的练习，王羲之在成名之前，把一个池塘整个写成黑的，就是大量练习的结果，而不是他天生就是书法家，也不是，看了某一秘籍，马上就变得能写了。
还有一些店的老板把希望寄托在服务员的身上，他们认为，只要做出一个会员方案来，交给服务员服务员马上就能执行的很好，把它卖出去，大量的收到回笼的资金。
在这里我只想告诉有这个想法的人，你这样想那就大错特错了，如果这个服务员有这样的能力和水平，他早不在你这里做服务员了，他之所以现在还在你这里做服务员，就是因为他的水平和能力有限。
一个会员卡的销售话术，要经过不断的练习磨合，这些话术，必定是从实战中得来，而不是谁给你写下来，就可以应用的，另外当时的环境场景还有对象不同，得到的结果也不同。
曾经，有人做过一个。
充值500元的活动，充值免当次消费，以后享受88折优惠的活动。
后来老板给我反映说这个活动不好，根本没有人充值，我说，为什么？
他说，顾客不感兴趣。
再问为什么就没有下文了，我说，是你亲自做的，还是服务员做的？
他说，是服务员做的，我说，你为什么不去试试呢？他说，服务员已经试了，不行。
过了几天到他店里去看了一下，看到的场景是这样的。
当顾客消费完成到吧台结账的时候，服务员就给客户说，我们这边有一个充值500免单的活动，你要不要参加一下。
有的顾客感兴趣就问一下，有的顾客根本不感兴趣，结账就走。
这样一晚上下来没几个人充值。
但是这不代表这个方案不行，还没有经过完整的测试。经过约定第二天晚上，再做调整。白天对服务员的话术做了调整。
第二天，服务员这样去给顾客说。
当顾客结账的时候，问他是会员卡消费还是现金消费。
如果顾客没有会员卡选择现金支付的时候，服务员可以这样说。
先生你选择现金支付，那太好了，今天晚上你的消费可以免单你要不要，这时候顾客的选择是百分百的选择要，而且，有些顾客会问那有什么条件吗？
这样做首先就充分的勾起了顾客的好奇心。
然后服务员给顾客说，今天你只要充值500元办理我们的会员卡，那你今天的消费就是我们送给您的，而且，你下次再带着会员卡来消费的时候还可以享受八八折。
这时候有很多顾客直接选择充值，但是也有很多的顾客还有犹豫。
这时候我们要把提前做好的一个道具拿出来，就是一个厚厚的本子，里面登记了很多的会员信息，服务员熟练的把本子翻到最后一页，手指着上面的密密麻麻的登记记录说，你看，今天已经有多少多少顾客办理了这张会员卡了。
这时候又会有一大批的顾客会被转化，因为人都是从众的，看到有这么多人选择，他也会选择。
当然还有一些顾客，坚决不充值，他说你只要给我结帐就行了，我不充值。
对这样的顾客，我们也不能放弃，我们按照他的要求，刷卡或者收现金结账，当结完帐以后，服务员微笑着双手递上一张现金券。
说，您好，先生，由于你本次消费达到了多少金额，现在您只要再加一元钱，就可以得到一张价值50元的现金抵用券。
这张现金抵用券您下次来本店消费，可以直接抵用现金50元。
这样做的目的，想必看过文章的人都知道滴，一是一元钱谁都掏得起，第二，锁定顾客再次来店消费的机会，既然顾客这次没有充值，那就要创造一个让顾客再来的机会，你才能再次成交。
经过上面的一番调整，这个店的充值大大的增加，方案没有改变，只是说话的话术和操作的方法，以及人的变化。
所以一个方案行不行，最重要的还是在执行，只要执行能做好，没有不行的方案。
今天我在浙江，你在哪里？
姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
筹备第一期读者见面会，有提供场地和赞助的读者可以和我联系，要求交通方便便利，