巨子令：中小工业企业实施品牌战略的八大深层原因分析

1.中小企业之所以要做品牌营销，是由于国内中小企业技术创新的疲软，导致产品同质化的加剧，以至于挤在一个狭窄的国内市场上去竞争。这些因素叠加在一起，迫切需要企业塑造出新的差异化，打造新的竞争优势。品牌营销有力地解决了中小工业企业的这种困境。可以说，中小工业企业走品牌营销的道路，不是愿不愿意走的问题，而是不得不走的问题，这直接关乎到企业的生死。

2.中小企业是中国经济发展最活跃的部分，为国家创造最多的税收，解决最多的劳动力，堪称中国经济发展的中流砥柱。以央企为代表的国企，虽然税收和利润屡创新高，但是资金使用效率极低，从严格意义上说国企整体是亏损的。从宏观和未来走向来看，只有中小企业才决定着中国经济发展的未来，应该给予我们足够的关注。

3.在国内，中小工业企业走技术创新的路子风险很大。国内中小工业企业很难进行技术创新，因为创新的投入很大，收益却往往不能收归自己，原因大家都知道，在于缺乏政策的监管和创新的文化土壤。

4.外销市场变小，国内市场的供给量陡然加大，竞争变得无比激烈。过去他们在做国际市场时，大多靠OEM，没有自有品牌，等转到国内市场后，因没有品牌作为后盾，就等于把绵羊赶到狼群里，处境很悲惨。

5.产品同质化越来越厉害，价格战越打越凶，中小企业运营成本越来越高，在这两头的不断挤压下，导致微利甚至亏损经营。品牌是产品差异化的重要部分，技术可以模仿，产品可以模仿，但品牌是唯一的，它存在于客户内心深处，是无法被模仿和被同质化的。中小工业企业要从品牌的高度去看营销，营销要摆脱完全的销售导向，要与品牌进行紧密的融合。

6.品牌就是茫茫的消费者海洋中发光的灯塔，指引着消费者前进的方向。品牌代表着市场，有多大品牌力量，就有多大的市场规模，中小工业企业要想突破，必须紧抓品牌这个“纲”不放。

7.中小工业品企业迫切需要在终端客户中树立品牌影响力，否则，经销商受利益驱动，更愿意向终端客户推荐竞争对手的产品（由于价格低，经销商的利润空间更大）。由于品牌没有在终端客户中建立起强势影响力，终端客户很难进行指名购买（即指定经销商必须购买A品牌），却很容易受经销商的推介所影响而转换品牌；加之产品价格高，长期以来并没有向终端客户传播高品质所带来的高价值（产品更耐用，使用效率更高等），终端客户受削减成本压力的驱使，往往倾向于尝试更低价格的产品，而终端客户只看到表面上的价格差异。

8.塑造品牌形象是中小工业品企业打造差异化，提升产品价值的最有效手段。企业最难改变的是产品，是创新，是经营模式这些内在的东西，而最容易改变的却是外在，是形象。因此，以品牌形象的塑造来形成差异化，增加产品附加值，是目前国内制造业的最佳选择。经验显示，同样产品的两家企业，品牌形象好的比差的，在用户那里的价值至少有20-30%的差异。

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